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　　老實說：剛出校門的你并沒有太多的社會經(jīng)驗。所以，如果你還沒賣過任何東西，那在應(yīng)聘一份銷售員的工作時，你該如何談你的銷售經(jīng)驗?zāi)?而且，潛在雇主該如何衡量對公司來說，你是合適的人選呢?

　　聘經(jīng)理有個秘訣—即行為性 面試 法。20世紀(jì)70年代，很多老板發(fā)現(xiàn)招聘到的雇員并非他們實際想要的，這讓他們大為失望，為了解決這一問題，行為 面試 法就產(chǎn)生了。

　　行為 面試 法展示了什么?

　　為什么行為面試法如此重要呢?我們的研究顯示，相比較傳統(tǒng)的面試的10%的命中率，行為性面試技術(shù)能夠成功預(yù)測到未來工作行為的準(zhǔn)確率為55%.并且行為性面試也大大削減了 簡歷 的夸張，根據(jù)社會人力資源管理的報告顯示，51%的 簡歷 都有夸大事實。

　　如果面試官開始即興問你很多曾經(jīng)發(fā)生在你生活中的事情，并要求你做出一定的陳述的話，那么你就是正在經(jīng)歷一場行為面試了。“你的缺點是什么”和“告訴我一些你曾經(jīng)失敗的事情”看起來可能是差不多的意思，但是對這兩個問題，你卻需要做出不同的回答。

　　社會人力資源管理公司是一家人力資源咨詢公司，其負(fù)責(zé)人Roberta Chinsky Matuson 說：“雇主喜歡行為面試，因為通過問一些基本的問題會遺漏很多東西，而行為面試卻可以讓雇主更好的了解這些被遺漏的。雇主可以不被候選人的夸夸其談迷惑，而更專注的通過應(yīng)聘者的行為考察他們是否勝任。”

　　行為面試也可以幫助雇主檢驗經(jīng)驗的真?zhèn)危阅?簡歷 上的經(jīng)驗都會有被提問的可能——業(yè)余活動，社團生活，人際關(guān)系等。你也可以談你還是個童子軍時候的事情，或者你參加運動隊的事情。

　　簡單的準(zhǔn)備技巧

　　很多雇主喜歡行為面試是因為你沒辦法提前準(zhǔn)備好。再想一想。不管有多少雇主說你沒辦法提前準(zhǔn)備，你仍然可以在面試前深入思考一下，這樣，當(dāng)雇主提問你時，你就可以找到適合的工作經(jīng)驗去與他商談了。

　　Scott Weighart在其著作中列舉了幾項你可能會被問到的問題，具體如下：

　　告訴我你……的時候

　　必須站在一個不受歡迎的立場的時候

　　確實需要更大的發(fā)展的時候

　　要特別的注意細(xì)節(jié)的時候

　　如何與一個難相處的同事友好的相處

　　如何在壓力下同事做多份事情

　　準(zhǔn)備好你的故事—你可以夸張一點，但是如果你這樣做了就不會是最優(yōu)秀的回答了。

　　Weighart.說：“不要想去編造一些事情，你不會想要為自己編造一些虛假的經(jīng)歷，如果你這樣做很快就會被識破，因為編故事需要很多的細(xì)節(jié)。”

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