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近日，中國(guó)講師網(wǎng)精心籌備的“名師訪談”活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕，百年盛世總裁趙一灃接受了游傲培訓(xùn)網(wǎng)的采訪！

“名師訪談”為我們建立了一個(gè)相互交流的思想平臺(tái)，讓我們真正了解講師背后的人生經(jīng)歷，我們伴隨著訪談可以走近老師，親自聆聽(tīng)他們的心聲，下面是訪談實(shí)錄，讓我們一起感受，一起分享：

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：趙一灃老師您好，能否先簡(jiǎn)單的介紹一下您的人生經(jīng)歷！

趙一灃老師:我的人生經(jīng)歷，時(shí)代的烙印很重。小時(shí)候家里并不富裕，從小聽(tīng)到的話就是：你要不就好好學(xué)習(xí)考大學(xué)，要不就去當(dāng)兵。沒(méi)有第三條路可以選。我選了上大學(xué)這條路，沒(méi)當(dāng)上兵就成了最大的遺憾。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您從事培訓(xùn)行業(yè)幾年了？當(dāng)初為何決定要進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)？

趙一灃老師:我從事培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)有11年零7個(gè)月了，記得比較清楚是因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是有過(guò)一番掙扎的。那時(shí)候我在一家上市公司做區(qū)域銷售經(jīng)理，業(yè)績(jī)不錯(cuò)客情關(guān)系也好，當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)想過(guò)要變動(dòng)，當(dāng)時(shí)總部籌建營(yíng)銷培訓(xùn)中心，調(diào)我回來(lái)參與，當(dāng)時(shí)我還搞不清楚培訓(xùn)到底是怎樣運(yùn)做的，不想回來(lái)，后來(lái)還是一個(gè)總部領(lǐng)導(dǎo)打電話，還發(fā)了火，我才跟培訓(xùn)沾上了邊。從建架構(gòu)，做課件，自己授課到自己開(kāi)咨詢公司，就這樣一路過(guò)來(lái)了。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：能談?wù)勀@一路走來(lái)的心得感受嗎？

趙一灃老師：我最深刻的感觸就是學(xué)習(xí)的重要。成長(zhǎng)的唯一動(dòng)力源就是學(xué)習(xí)，個(gè)人是這樣，企業(yè)也是這樣，咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)師更是如此。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：做這么多年培訓(xùn)讓您感到最驕傲的事情是什么？

趙一灃老師：最驕傲的事就是跟很多我當(dāng)年的偶像大師都成為了朋友，當(dāng)年我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，第一件事就是四處聽(tīng)課，我對(duì)很多老師都很崇拜，下課后別人都走了，我就等在那里交換名片，再問(wèn)上一兩個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在我當(dāng)年的偶像，很多成為了朋友，還有些成了我公司的合伙人，這確實(shí)讓我感覺(jué)很驕傲。這也印證了那句話：你身邊的朋友是什麼樣的人，你自己就是什麼樣的人。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：做這個(gè)行業(yè)這么多年最大的挫折是什么？是如何克服的？

趙一灃老師：實(shí)際上我這一路走過(guò)來(lái)還是挺順的，要說(shuō)挫折就是剛?cè)胄械臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)有客戶要求試講一下，需求不明確，就說(shuō)你先自己講講，就面對(duì)2個(gè)人，象正式開(kāi)課一樣，我就講了一次，兩分鐘，我就說(shuō)：不講了，這樣實(shí)在講不出來(lái)。回來(lái)第一件事就是拍攝視頻，以后就誰(shuí)要求試講，就把光盤寄給他。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：談?wù)勀氖谡n理念是什么？

趙一灃老師：我覺(jué)得現(xiàn)在授課和我以前做營(yíng)銷很象，真正有用的知識(shí)都是從客戶身上學(xué)來(lái)的。我的理念是：做咨詢和培訓(xùn)必須有分寸，永遠(yuǎn)不要妄想成為某個(gè)人或者企業(yè)的教父，因?yàn)樗衅髽I(yè)和個(gè)人，都有迫不得已的選擇。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您的人生信念是什么？

趙一灃老師：我的人生信念就一條：靜穩(wěn)智慧！

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：為什么決定開(kāi)設(shè)銷售課程的？

趙一灃老師：《簡(jiǎn)單營(yíng)銷》系列課程，來(lái)源于我2007年出版的書籍《營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單-從銷售到營(yíng)銷的跨越》，實(shí)際上在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，大家天天盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但幾乎沒(méi)有企業(yè)是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打跨的，失敗的企業(yè)，幾乎都是被自己打敗的，自己打敗自己的主要原因，就是我們太沉迷銷售了，把營(yíng)銷想的和做的都太復(fù)雜了。未來(lái)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，將是企業(yè)營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷模式?jīng)]有好與壞，只有差異。但所有能夠獲得市場(chǎng)認(rèn)可的營(yíng)銷模式，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它們都是簡(jiǎn)單的。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您的公司或是培訓(xùn)課程的核心價(jià)值是什么？

趙一灃老師：價(jià)值這個(gè)詞來(lái)自拉丁語(yǔ)valere，14世紀(jì)進(jìn)入英語(yǔ)，柏拉圖認(rèn)為價(jià)值是理性的本質(zhì)即理，亞里士多德認(rèn)為價(jià)值在于人的興趣。百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司唯一的價(jià)值就是：不斷的用我們的商品和服務(wù)，幫助客戶設(shè)立目標(biāo)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

遨游培訓(xùn)網(wǎng)：這個(gè)課程能幫助別人解決什么問(wèn)題呢？

趙一灃老師：《簡(jiǎn)單營(yíng)銷》這個(gè)課程只解決一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：這個(gè)課程能達(dá)到什么樣的效果？

趙一灃老師：很多人對(duì)我說(shuō)：營(yíng)銷很復(fù)雜；糟糕；艱難；甚至痛苦！我說(shuō)：你在撒謊！你說(shuō)的不是營(yíng)銷！你說(shuō)的是纏身多年的疾病！在銷售低迷時(shí)才考慮營(yíng)銷，是假營(yíng)銷！在銷售一開(kāi)始的時(shí)候就考慮營(yíng)銷，是偽營(yíng)銷；真正的營(yíng)銷在銷售一開(kāi)始，其實(shí)已經(jīng)基本結(jié)束！這個(gè)課程就是幫助企業(yè)真正開(kāi)始去營(yíng)銷的。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：顧客是怎么反饋的呢？

趙一灃老師：客戶的反饋由我來(lái)描述不太合適，有點(diǎn)王婆賣瓜的味道，大家可以登陸我們的去看一下，我們的網(wǎng)址是：.bnss.net.cn

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您覺(jué)得中國(guó)的企業(yè)目前面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？

趙一灃老師：所有中國(guó)企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)，這個(gè)命題太大了，實(shí)際上市場(chǎng)環(huán)境不同，企業(yè)發(fā)展階段不同，企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)是不一樣的，就好象幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭都有自己難念的經(jīng)。總的來(lái)講，我覺(jué)得最大的挑戰(zhàn)還是機(jī)制問(wèn)題，中國(guó)國(guó)有企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，民營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)總經(jīng)理一個(gè)人干，面臨的最大挑戰(zhàn)都是機(jī)制問(wèn)題。

趙一灃老師：在中國(guó)做企業(yè)家是一個(gè)最辛苦的行當(dāng)，我自己就深有感觸。能說(shuō)什麼呢？做企業(yè)家辛苦和勞累是必須的，再苦，再累，還是要做企業(yè)家，那麼多員工看著我們呢。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您覺(jué)得中國(guó)的年輕人最需要提升的是什么？

趙一灃老師：行動(dòng)力和實(shí)干精神。中國(guó)的年輕人沒(méi)有痛苦到哲學(xué)家的程度，也不會(huì)快樂(lè)到一頭豬的境界，年輕人最需要的就是行動(dòng)力和實(shí)干精神。所有能有些作為的人，都是腦袋和手短路的人，想到了就去嘗試，去實(shí)干。我們年輕的時(shí)候是這樣，現(xiàn)代的年輕人也一樣。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：最想對(duì)中國(guó)的年輕人說(shuō)的是什么呢？

趙一灃老師：我應(yīng)該也不算老吧！人生跟股市也差不多，有經(jīng)驗(yàn)的人用經(jīng)驗(yàn)賺錢，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人花錢買經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)世界本來(lái)就是不公平的，不是你付出越多回報(bào)就越多，但這個(gè)世界很公證，你不付出就肯定不會(huì)有回報(bào)。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)將會(huì)是一個(gè)什么樣的趨勢(shì)！

趙一灃老師：個(gè)人的學(xué)習(xí)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)組織的學(xué)習(xí)能力也越來(lái)越強(qiáng)，這都是好的趨勢(shì)。隨著IT和通信技術(shù)的進(jìn)步，教育與培訓(xùn)將會(huì)向日常化和多元化的方向發(fā)展，未來(lái)的培訓(xùn)行業(yè)將是一個(gè)多種教育培訓(xùn)模式并存的業(yè)態(tài)，沒(méi)有哪個(gè)模式取代哪個(gè)模式，隨著新模式的不斷涌現(xiàn)，多種業(yè)態(tài)會(huì)并存發(fā)展，學(xué)習(xí)者的選擇也將會(huì)越來(lái)越多，學(xué)習(xí)效率會(huì)越來(lái)越高。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您最想對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的同行及即將要進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的“后來(lái)者”說(shuō)什么？

趙一灃老師：培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入快速多元化發(fā)展通道，不論年齡大小，不論入行時(shí)間長(zhǎng)短，只要立足在客戶這個(gè)點(diǎn)，任何人都有可能創(chuàng)造超越前人的成績(jī)。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：你公司現(xiàn)在行銷模式是什么呢？商業(yè)模式是什么？

趙一灃老師：這個(gè)有點(diǎn)涉及商業(yè)機(jī)密。不過(guò)可以簡(jiǎn)單的這樣將，行銷上我們是把個(gè)人和企業(yè)客戶分開(kāi)的，企業(yè)客戶的需求與個(gè)人客戶的需求是高度差異的。在運(yùn)營(yíng)模式上咨詢與培訓(xùn)是分開(kāi)的，咨詢主要是對(duì)事，選擇正確的事情去做；培訓(xùn)主要是對(duì)人，要提高人的能力。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：最想對(duì)游傲的80多萬(wàn)網(wǎng)友說(shuō)的是什么？

趙一灃老師：游傲是一個(gè)很好的平臺(tái)，游傲有一個(gè)肯從客戶角度出發(fā)動(dòng)腦筋的團(tuán)隊(duì)，希望大家在這個(gè)平臺(tái)上獲得成長(zhǎng)，同時(shí)也使這個(gè)平臺(tái)更具價(jià)值。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您最看好的行業(yè)是什么？

趙一灃老師：這個(gè)說(shuō)不好，行業(yè)總是別人的好，產(chǎn)品總是自己的好。熱門的行業(yè)就不說(shuō)了，我個(gè)人覺(jué)得中國(guó)的涉農(nóng)行業(yè)未來(lái)前景不錯(cuò)，咨詢培訓(xùn)的前景更好，哈哈！

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：未來(lái)可能進(jìn)入的行業(yè)會(huì)是什么？

趙一灃老師：行業(yè)上其實(shí)我們沒(méi)有限制或者界定，市場(chǎng)機(jī)制越來(lái)越健全，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，沒(méi)有任何行業(yè)可以脫離其他行業(yè)獨(dú)立存在，我們目前是以企業(yè)為運(yùn)營(yíng)單元，專注于戰(zhàn)略；營(yíng)銷和人力資源三個(gè)模塊。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您個(gè)人最大的愛(ài)好是什么？

趙一灃老師：睡覺(jué)睡到自然醒吧，現(xiàn)在經(jīng)常是睡覺(jué)睡到手抽筋，哈哈。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：最喜歡的書籍是哪些？

趙一灃老師：我看的書和藏書很雜，重看次數(shù)最多的是金庸的書，他的書我都喜歡，以前上學(xué)的時(shí)候在課堂上和被窩里偷偷的看，眼睛就是那時(shí)候近視的，現(xiàn)在我每次出差就在書架上隨手拿一本，管它是“飛雪連天射白鹿”還是“笑書神俠倚碧鴛”，拿著在飛機(jī)上看，睡覺(jué)前也會(huì)看幾頁(yè)，有助睡眠。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您最欣賞的培訓(xùn)講師是誰(shuí)？為什么？

趙一灃老師：這個(gè)不敢說(shuō)，我覺(jué)得能夠存在都有價(jià)值。開(kāi)個(gè)玩笑，我挺欣賞我自己的，沒(méi)辦法，商業(yè)時(shí)代，你不說(shuō)自己是最好的，沒(méi)有人有義務(wù)幫你去說(shuō)。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：課堂上的您和生活中的您有什么樣的區(qū)別？

趙一灃老師：最大的區(qū)別就是：上課的時(shí)候不停的說(shuō)，生活中我的話不多。

游傲培訓(xùn)網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)您外出演講時(shí)喜歡主辦單位如何接待您？您有什么特別的要求嗎？

趙一灃老師：接待嗎？當(dāng)然是越高規(guī)格越好。特別要求是也別搞的太好了，畢竟都是有成本的。開(kāi)個(gè)玩笑。實(shí)際上各個(gè)主辦單位的接待工作，現(xiàn)在都是有標(biāo)準(zhǔn)和流程，按部就班就好了，要不然那麼多標(biāo)準(zhǔn)化和客戶服務(wù)的培訓(xùn)就都白聽(tīng)了。

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