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--訪深圳鑫顏泰粉末冶金有限公司總經(jīng)理

　　2年沖壓工

　　半年挖煤工

　　6年的車床工

　　在這個人的履歷上，我們幾乎尋不到任何的亮點(diǎn)。但是，如同所有的成功者一樣，越普通的成長反而卻預(yù)示著越非凡的蛻變。10年之間，他完美地轉(zhuǎn)換角色，將自己推上了擁資千萬的企業(yè)家的路程。他告訴我們，他還將走得更遠(yuǎn)，可能哪天一不小心就會登上富豪榜……

　　他就是我們今天要采訪的人物--深圳鑫顏泰粉末冶金有限公司總經(jīng)理顏許斌先生。

　　顏總的聲音有些嘶啞，他告訴我因?yàn)闃I(yè)務(wù)很忙，顧不上休息，嗓子拖了二個月都沒治好，本來是安排助理代他回答我的提問。可是，漸漸地，他還是忍不住，跟我談了一個多小時。

　　“偷懶”而“冒尖”的車床工人

　　顏許斌生于福建，在江西長大，高中畢業(yè)之后就分到了一家國企當(dāng)工人。按他的話講，一個月拿了幾百元，工作簡單，生活安逸，倒也不用想什么事。可是，也許是因?yàn)樘焐馊说念^腦，做事追求高效率、高回報，他總是顯得比別人“懶惰”。一次，師傅正在用勺子一勺一勺把容器里的溶液舀出來，而他卻袖手旁觀。同事們看不過去便指責(zé)，師傅在努力工作，你做徒弟的不幫忙還視而不見。其實(shí)，顏許斌心里正在盤算，這么用勺子重復(fù)操作，又辛苦又浪費(fèi)時間，于是，他找了一個吸管，這邊用嘴一吸，那邊溶液就自己乖乖地流了出來。這樣“偷懶”的情形時有發(fā)生，以致于后來顏許斌在生意場上經(jīng)常靈光乍現(xiàn)，演繹出許多精彩的案例，也不得不歸功于這種創(chuàng)新思維的養(yǎng)成。

　　靠賣鐵粉賺的第一桶金

　　很多成功創(chuàng)業(yè)者回憶往昔，都會提到從小樹立的遠(yuǎn)大理想或是受到某個啟發(fā)而立志。顏許斌的創(chuàng)業(yè)原因卻有幾分逼上梁山的意思。因?yàn)橹八诘膰笃飘a(chǎn)倒閉了。怎么辦？干脆創(chuàng)業(yè)唄！然而對于手頭沒有創(chuàng)業(yè)資金的普通工人來講，怎樣才能迅速完成原始的資本積累呢？顏許斌想到了賣鐵粉。賣鐵粉，雖然利潤不高，但利潤率很高。一噸鐵粉進(jìn)價才3千元左右，賣價一般有三千四，可以凈賺三四百。而當(dāng)時他賣鐵粉一年的銷量就可以達(dá)到1000噸，相當(dāng)于一個中小型工廠的產(chǎn)量。 初次涉足商界，顏許斌第一年就賺了100多萬元。這也讓他的自信心得到極大鼓舞。可是這樣做了三年，他發(fā)覺很多客戶喜歡欠款，而后來欠款累積，越欠越多，越發(fā)沒有保障，于是便果斷退出了這個市場。

　　重視“偏門”和“高端”產(chǎn)品

　　不知是幸運(yùn)女神特別垂青，還是天生對市場的嗅覺，一次偶然的機(jī)會，顏許斌看到朋友在做齒輪生意，頗感興趣也決定放手一試。而十年后的今天，鑫顏泰粉末冶金的發(fā)展證明了他當(dāng)時這個選擇的明智。一般中等規(guī)模的粉末冶金廠營業(yè)額在1千萬左右，而鑫顏泰規(guī)模已經(jīng)達(dá)到三千萬。營業(yè)額、利潤率已經(jīng)超過通行大部分廠家。當(dāng)我問及有何成功秘訣，顏許斌提到了2點(diǎn)。一個是走“偏門”， 捕捉市場的方向，專門做一些難做的、復(fù)雜的產(chǎn)品。比如前幾年他們制造的汽車DVD用的齒輪和仿真玩具用的齒輪，因?yàn)橹皼]有企業(yè)在這2塊領(lǐng)域下過工夫，鑫顏泰輕松搶占先機(jī)，獨(dú)家經(jīng)營，在珠三角地區(qū)掀起了供不應(yīng)求的熱潮。鑫顏泰成立9年多，每年都會有一個新的項(xiàng)目增長點(diǎn)。每次等到同行們開始掀起競爭的時候，顏許斌這個精明的戰(zhàn)略家已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)海了。另一個是研發(fā)手機(jī)、電腦、汽車、醫(yī)療器械方面等高端產(chǎn)品所用的齒輪。顏許斌不無自豪地告訴記者，鑫顏泰有2個不做，太便宜的不做，拼量的也不做。

　　我至少需要三個助理

　　精明如斯，顏許斌還是有自己的煩惱--招不到得力的助理。因?yàn)樗囊髮?shí)在很高--要跟得上他的思維與節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)前5年，顏許斌都是親歷親為，一個人可以做非常多的事情，包括零件報價，包裝、運(yùn)輸?shù)鹊取Ｉ先f個零件拿出來一看，他就知道是自己的還是別人的，而且百分之八九十可以記住是哪個客人的。在商業(yè)談判上，他同樣也是一個高手。譬如一個玩具的齒輪同行都賣7元、8元，他表弟負(fù)責(zé)簽這個合同，價格協(xié)商好是賣9元，章都蓋了，顏許斌趕來簽字，發(fā)覺客人是一位香港商人，就問他，您需要的這個產(chǎn)品是追求品質(zhì)還是價位，9元錢是勉強(qiáng)能做到的，但是利潤很低，質(zhì)量自然不會太好。如果你要好的質(zhì)量，我們換種新的工藝生產(chǎn)，我可以保證你非常OK的拿回去。客戶問多少錢，顏許斌說25，客戶同意了。顏許斌自然不是信口開河，他知道，在有限的時間里，客戶找不到更好的貨源，更沒有更好的質(zhì)量，就只能跟他合作。這就是貿(mào)易。超前的思維、敏銳的洞察力、果斷的行動力，難怪顏許斌會笑著說：“我至少需要三個助理，才跟得上我的速度。”顏許斌還有一個遺憾，他在等待，在等待他的戰(zhàn)略伙伴，他說，只要有更多的資金注入，他堅信可以使企業(yè)飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一不小心就會掉進(jìn)富豪榜。

　　在與我交談的同時，顏許斌不時還會接到一些電話，簽訂合同，打斷之后，他馬上又能夠接上思緒，繼續(xù)話題，使我不得不驚詫于他的精力旺盛和條理的清晰。在采訪結(jié)束前，他饒有興趣地談及對未來的構(gòu)想。他想建立一個自己的粉末冶金工業(yè)園區(qū)，里面要有漂亮的現(xiàn)代化的廠房，裝修豪華的辦公樓，要讓工作幾年以上的員工有一套房子住，希望五六年后可以在創(chuàng)業(yè)版上市。他這樣想了，也在這樣做了，因?yàn)榱私獾缴鲜泄疽凶约旱膹S房、物業(yè)，他已經(jīng)在坪地、龍華、坑滓買了地建廠房。如此一個年富力強(qiáng)、雄心壯志的斗士，我很難相信他不會成功。他是一名商人，卻更像一名戰(zhàn)士--一名真正的，在商海搏弈的戰(zhàn)士，謀算他的每一步，隨時做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，沖刺前進(jìn)。

　　人物背景：顏許斌，深圳市鑫顏泰粉末冶金有限公司總經(jīng)理。
　　電話：0755-88869888 88869886 傳真：88869889
　　郵箱：88869888@163  .gear.net
　　公司地址：深圳市羅湖區(qū)蓮塘第七工業(yè)區(qū)702棟3樓

　　信息來源：深圳之窗

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