分類: 職場(chǎng)生涯 職場(chǎng)詞典 編輯 : 職場(chǎng)知識(shí) 發(fā)布 : 09-24

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    [rzzch.cn]報(bào)道：較之牛根生、潘剛這些乳業(yè)巨頭，張亮這個(gè)名字似乎有點(diǎn)陌生。而這位尚未被大眾熟識(shí)的北京商人上個(gè)月將自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)圣元國際成功送上了納斯達(dá)克，使其成為第一家在美國納斯達(dá)克上市的中國食品企業(yè)。因其夫妻合計(jì)持有公司80%股份，張亮約60億元人民幣的身家無疑又造就了資本市場(chǎng)的一個(gè)財(cái)富神話。北京的一個(gè)早晨，張亮一改往日的低調(diào)，在其私宅中接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的專訪，講述其財(cái)富故事。

    鐘情高端嬰幼兒奶粉

    做奶粉，張亮并非科班出身，甚至有些偶然，但是當(dāng)其選擇這個(gè)行業(yè)后，便再也沒有放棄。

    張亮學(xué)法語出身。大學(xué)畢業(yè)后，不喜受拘束的張亮選擇了外企，去了一家法國貿(mào)易公司的中國辦事處。辦事處僅三人，法國老板和兩個(gè)中國人。不久，法國老板突然回國，另一個(gè)同事也去了法國圓留學(xué)夢(mèng)，就剩下張亮。臨危受命的張亮，一下子成了公司的中國首代。年輕但不辱使命，生意做得有聲有色，在上世紀(jì)80年代便拿了50萬元的年薪。有了一定基礎(chǔ)的張亮開始單飛，自己做中法貿(mào)易。不料，第一年利潤就上千萬元，這令張亮喜出望外。

    有了第一桶金后，張亮決定自己做實(shí)業(yè)。在做貿(mào)易時(shí)，張亮接觸了嬰幼兒配方奶粉這一領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，配方奶粉這個(gè)概念在國內(nèi)尚屬于新鮮事物。看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的張亮創(chuàng)辦了圣元，當(dāng)時(shí)為中法合資。

    圣元起步很快。然而不幸的是，法國瘋牛病暴發(fā)，圣元奶粉因是法國進(jìn)口產(chǎn)品，被勒令全國召回。這對(duì)剛剛成長起來的圣元無疑是滅頂之災(zāi)。雪上加霜的是，張亮當(dāng)時(shí)的合作伙伴看到這一局面帶著公司旗下80%的銷售人員“叛逃”，去黑龍江自建奶粉企業(yè)。受此重創(chuàng)的張亮并沒有放棄，重整隊(duì)伍從零做起。圣元依舊是圣元，只是這次張亮選擇了國產(chǎn)。

    重新起航的張亮生意依舊艱難。2003年，圣元銷售額僅3億元左右。這一年，張亮做了一個(gè)重大決定，重金聘請(qǐng)優(yōu)識(shí)營銷管理公司打理公司營銷業(yè)務(wù)。寶潔出身的穆兆曦帶領(lǐng)優(yōu)識(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)空降圣元，張亮給了他們銷售部和市場(chǎng)部為期三年的“生殺大權(quán)”，優(yōu)識(shí)則承諾三年后圣元銷售額突破10億元。

    當(dāng)年，在“阜陽奶粉事件”中圣元一下捐出100萬元，成為最早捐贈(zèng)以及捐款額最大的奶粉公司。借此，圣元一下子名聲大噪，隨后營銷迅速跟上，一舉拿下了南方數(shù)個(gè)重要省份。

    三年中，圣元完成了一個(gè)營銷神話。2004年，銷售額5億元；2005年，8.5億元；2006年，完成15億元的目標(biāo)。完成承諾的優(yōu)識(shí)成功退出圣元。

    作為一個(gè)技術(shù)準(zhǔn)入門檻并不高的行業(yè)，張亮認(rèn)為奶粉企業(yè)拼的主要是品牌和管理。“配方奶粉中原料牛奶所占的比重只有35%，其余65%都是各種營養(yǎng)添加劑。”據(jù)張亮介紹，添加成分主要靠進(jìn)口，且這些原料的生產(chǎn)已經(jīng)被全球幾家大企業(yè)所壟斷。“大家都是從這幾家大企業(yè)買的，原料上差別不大。”張亮指出，各家奶粉的賣點(diǎn)不同，添加的營養(yǎng)元素就不同，造成成本上的差異，最終反映在奶粉的終端價(jià)格上。和國內(nèi)一些乳品大腕先做低端再轉(zhuǎn)向高端的策略不同，圣元一開始就定位在高端。因?yàn)閺埩琳J(rèn)為：“老百姓對(duì)每個(gè)品牌都有心理定價(jià)，你添加了貴的原料，你這個(gè)牌子能不能賣出去？”

    “后門”也燦爛

    在打造高端品牌形象的同時(shí)，圣元需要先進(jìn)的管理。和國內(nèi)一些牢牢把握企業(yè)管理權(quán)的民營企業(yè)家不同，聘請(qǐng)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)讓張亮嘗到甜頭，隨后其又聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人。而通過上市來歷練公司在張亮看來也不失為良方。

    坐在記者對(duì)面的張亮外表親和，目光卻十分有神，盡管人到中年，眼神中依舊透著一絲調(diào)皮。“我去納斯達(dá)克不是為了圈錢，而是為了配合員工的人力資源治理。”張亮的上市目的似乎有些出人意料。“事實(shí)上，我也沒有圈到多少錢，沒有做IPO嘛。”

    美國上市，將受制于以嚴(yán)格聞名的“薩班斯法案”，“不過這對(duì)企業(yè)長期來說還是好事。”顯然，張亮有意讓自己的企業(yè)好好歷練一番。

    登陸納斯達(dá)克，張亮并沒有走尋常路，而是玩了一把資本運(yùn)作，從納斯達(dá)克的“后門”，柜臺(tái)交易市場(chǎng)OTCBB借殼上市，隨后轉(zhuǎn)板。拿其話來說，“先入洞房，后結(jié)婚。”“后門也燦爛。”

    “2005年1月有這個(gè)想法，3月開始做，當(dāng)年6月就開始買殼。”通過反向收購方式，圣元OTCBB掛牌很順利。對(duì)于選擇這條路，張亮有自己的理由。“2004年利潤才200多萬美元，IPO融資7000萬美元。”張亮操著一口京腔，給記者稀里嘩啦算了一大筆賬。“先把企業(yè)價(jià)值做起來，給自己一個(gè)緩沖期。”

    差不多在OTCBB上掛了一年后，2006年7月圣元提出“升板”申請(qǐng)。而美國證交會(huì)的批準(zhǔn)一等就是9個(gè)月。“我們一開始年報(bào)做得太簡單了，報(bào)表文件太少，解釋不細(xì)。他們就說看不懂。一共被問訊了三次，最終今年3月才獲批。”今年4月12日圣元正式升級(jí)到納斯達(dá)克主板，5月3日舉行敲鐘儀式。

    談到上市經(jīng)驗(yàn)，張亮指出，首先殼要干凈，其次一定要找優(yōu)秀的律師和審計(jì)師。此外，張亮還指出，即使不是主板，但是企業(yè)制度也要健康，“對(duì)自己的要求要比做IPO還嚴(yán)。”優(yōu)化公司的治理結(jié)果，是張亮上市的主要目的。“多少雙眼睛盯著呢，可以避免惰性。”

    談到上市后給公司帶來的變化，張亮顯得很興奮。“員工持股對(duì)公司很重要。”據(jù)其介紹，在上市之前就推行員工持股，當(dāng)時(shí)2.4元人民幣一股，大家買的積極性并不高。“資本化了后，有交易平臺(tái)，員工的期權(quán)可以量化。現(xiàn)在一股已經(jīng)漲到25美元了。”“3500個(gè)員工，1600個(gè)是股東。大家真正把公司當(dāng)成自己的。之前給員工換崗位很難，只能升不能降，現(xiàn)在則不一樣了。現(xiàn)在員工心態(tài)都很好，公司有凝聚力。”

    瞄準(zhǔn)中國母嬰營養(yǎng)食品領(lǐng)域老大

    當(dāng)然，看到中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的不僅是張亮。外資企業(yè)不斷在中國奶粉市場(chǎng)攻城略地并很快成為高端市場(chǎng)的主導(dǎo)。年輕的圣元必須和海外那些有百年根基的巨頭們一決高下。

    成功轉(zhuǎn)板無疑給圣元增加了不少底氣。5月29日，圣元又成功引進(jìn)策略投資人，以6600萬美元的價(jià)格將400萬股直銷給美國華平投資集團(tuán)。而就在收購協(xié)議簽署的第二天，圣元國際股價(jià)又飆升至22美元，總市值超過10億美元。目前，公司共有5400萬股，張亮的太太占3600萬股，他本人持有750萬股，夫妻合計(jì)持有4350萬股，占公司市值約80.55%，按照總市值10億美元計(jì)算，這對(duì)夫妻財(cái)產(chǎn)大約為8億多美元。

    做實(shí)業(yè)能否成功不能僅靠資本運(yùn)作，業(yè)績是關(guān)鍵。為了密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，張亮花了大筆銀兩，在全國5萬家超市設(shè)立終端檢測(cè)系統(tǒng)。“這個(gè)系統(tǒng)別人都沒有，比到納斯達(dá)克上市都貴，維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)一年就是一個(gè)億。”圣元的營銷策略提供依據(jù)就靠這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫。

    在市場(chǎng)方面，張亮走得很穩(wěn)，“一個(gè)億以下的市場(chǎng)基本沒有地位，因此不做什么投入，主要是自然增長，考驗(yàn)營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。超過一個(gè)億，基礎(chǔ)有了，團(tuán)隊(duì)也好了，那就要市場(chǎng)投入，這時(shí)候容易出成績，裂變快。”目前圣元在中原是強(qiáng)勢(shì)品牌，而江蘇、浙江、廣東也有了基礎(chǔ)，下一步圣元便要挑新的陣地擂響戰(zhàn)鼓。而對(duì)于目前主要是外資品牌占優(yōu)勢(shì)的上海，張亮一點(diǎn)不性急。“上海主要是‘形象工程’，投入進(jìn)去總能做起來，但起碼虧個(gè)三年。我現(xiàn)在不做‘形象工程’。先打有把握的仗。”

    除了奶粉外，張亮期望的更多。國產(chǎn)原料主要是牛奶，而占配方奶粉65%的添加劑99%靠進(jìn)口。而張亮有意在這一塊業(yè)務(wù)上有所作為。

職場(chǎng)貼士：其實(shí)，對(duì)于我們每一個(gè)人來說，每當(dāng)遇到那些不情愿做又不得不做的事情時(shí)，避免自己拖延完成的最佳辦法就是“按部就班地行動(dòng)”來完成它：從接到任務(wù)的第一時(shí)間起，在自己的行事歷上用醒目的符號(hào)標(biāo)注出截止的日期，并把任務(wù)均勻地分配在日程之內(nèi)。

 

  

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