這是一個(gè)真實(shí)的故事，我認(rèn)識(shí)他是在98年：出生于六十年代的吳先生，在78年偷去到香港做雜工，沒有學(xué)歷沒有靠山的他，刻苦鉆研模具技術(shù)，在93年被派到深圳平湖工廠任師傅，每月工資一萬多元。（創(chuàng)業(yè)前期，勤奮最重要）
其時(shí)，深圳正在發(fā)生深刻的變化，大量的外來人口帶來的巨大商機(jī)，讓很多的人都?xì)g笑，吳先生看準(zhǔn)了周圍的人群是喜歡麻辣的風(fēng)味，而當(dāng)時(shí)在鎮(zhèn)上同類的餐館很非常少，于是他邊打工的同時(shí)，也請了一個(gè)四川的師傅開了個(gè)川菜館，叫自己的女朋友代管。
由于沒有什么競爭，餐館生意紅火，人流不斷，兩年就賺了十多萬，吳先生只要不上班就到餐館里與經(jīng)常光顧的客人閑談，無意中給他聽到一個(gè)消息，外地人都很懷念家鄉(xiāng)的麻辣味，但在當(dāng)?shù)睾苌俚胤侥苜I到。（準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)期，觀察以及分析力最重要）
他深入問了很多人的想法，得知道他們對于工廠的伙食不滿意，時(shí)常都不夠辣，誘不起他們的胃口。他開始了思考，如何抓緊這個(gè)商機(jī)？他覺得有必要賭一下，畢竟餐館現(xiàn)在每個(gè)月還是生意不錯(cuò)，自己從中拿出一些錢來進(jìn)行這方面的投資，輸了也沒有多大關(guān)系，但贏了的話，那是多大的機(jī)會(huì)？這么多的外來人口！況且現(xiàn)在開川菜菜館的人越來越多，利潤也沒有以前好，很應(yīng)該為以后的路去尋找更多的安全系數(shù)。
于是在95年他抽時(shí)間親自到了四川，到農(nóng)貿(mào)市場找產(chǎn)品，問了那些銷量比較大的產(chǎn)品：泡菜以及麻辣豆腐干等的價(jià)格，并找到了廠家，與他們洽談價(jià)格與合作方式。一切搞定后，下了一萬多元的貨物訂單，回到了深圳。并找來了女朋友的幾個(gè)表親戚，向他們貫穿如何推銷麻辣副食品的思想。（如何讓想到的商機(jī)變成真正的事業(yè)，實(shí)踐最重要）
等到產(chǎn)品到達(dá)后，他以成本價(jià)格加一倍的價(jià)格請女朋友的三個(gè)親戚每人騎單車出去向各大小商店推銷。居然受到了很大歡迎！雖然是用單車送貨，但貨物用不了多久一下子就買空。
他只用了一年時(shí)間，就賺了五十多萬。第二年他又增加了產(chǎn)品線，并買了一臺(tái)五十鈴貨車送貨。貨如輪轉(zhuǎn)，他半年后又增加了兩臺(tái)二噸貨車，增加了廣州的銷售點(diǎn)以及倉庫，向整個(gè)珠三角進(jìn)軍。
一切都很順利。就只兩年時(shí)間，他的身家已接近千萬，有六臺(tái)送貨車每天不停的在珠三角運(yùn)送產(chǎn)品。
98年，其時(shí)，各行各業(yè)的競爭格局都開始激烈。吳先生的副食行業(yè)也不例外，眾多的競爭對手已出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓利潤不斷縮水，陣地被人不時(shí)的入侵。他的幾個(gè)親戚可能覺得功高，對客戶還是對公司態(tài)度都不可一世。他知道這個(gè)是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。果斷的引進(jìn)外援銷售員。聘請市場調(diào)查員，專業(yè)的倉庫還有專業(yè)的會(huì)計(jì)，引進(jìn)人事管理，這期間受到了幾個(gè)親戚的諸多阻撓，但他堅(jiān)決走下去。
他知道事業(yè)到了一個(gè)高度，必須有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能走向更高層次的勝利。
而事實(shí)也證明，他的做法是絕對正確的。無法走出家庭式管理的其它的幾個(gè)對手規(guī)模一步步遠(yuǎn)離對他的威脅，他一步步穩(wěn)定了自己在珠三角麻辣副食品的地位。（創(chuàng)業(yè)成熟時(shí)期，管理最重要）
職場貼士：謹(jǐn)提建議：下屬在向老板提建議時(shí)，要將自己的建議和老板最關(guān)心的目標(biāo)緊密契合，在新建議書中，可以沿著 老板某些腳印和路線圖前進(jìn)和創(chuàng)新
