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　　篇一：輝瑞面試問答匯總

　　1. 醫(yī)學(xué)信息溝通專員是做什么的？需要哪些方面的知識(shí)與技能：

　　其實(shí)就是醫(yī)藥銷售代表，不同的叫法而已，想輝瑞的銷售代表就是稱為醫(yī)學(xué)信息溝通專員。既然實(shí)際上是銷售代表的性質(zhì)，就必須具備有一名銷售代表的素質(zhì)，例如良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達(dá)能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺等等。對(duì)于醫(yī)藥銷售代表，還必須具備一定的藥學(xué)知識(shí)，以便于和客戶（即醫(yī)生）有良好的溝通氛圍。

　　信心，耐心，恒心，面對(duì)挫折不逃避

　　My answer:1）硬實(shí)力：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，只有充分了解自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的適用范圍、功效、使用方法、注意事項(xiàng)等才能對(duì)客戶準(zhǔn)確地傳達(dá)藥物的信息，創(chuàng)造良好的溝通氛圍。

　　2）軟實(shí)力：個(gè)人的自身素質(zhì)：良好的溝通能力、人際交往能力、語言表達(dá)能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺、信心，耐心，恒心，毅力

　　2．做銷售的目的

　　3.. 職業(yè)規(guī)劃

　　4.觀念推廣重要還是學(xué)術(shù)推廣重要：

　　觀念推廣：“觀念營(yíng)銷”就是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷行為。

　　學(xué)術(shù)推廣：所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時(shí)提供給醫(yī)生。通過學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生與患者對(duì)于藥品的反映及時(shí)回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。那么外企為何一直在做專業(yè)化的學(xué)術(shù)營(yíng)銷呢？就是要給醫(yī)生一個(gè)強(qiáng)有力的處方理由，是要讓醫(yī)生從內(nèi)心深處認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)、認(rèn)可產(chǎn)品帶給患者的利益。

　　3個(gè)好處：1)效率高:對(duì)某產(chǎn)品的認(rèn)可和傳播，可以影響成千上萬的年輕醫(yī)生，改變他們的處方習(xí)慣。

　　2)更持久：學(xué)術(shù)推廣能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期

　　3）降低銷售難度：專業(yè)化營(yíng)銷模式使代表更容易獲得信任和尊重，大大降低了公關(guān)的難度。

　　附加資料：

　　A. 醫(yī)學(xué)信息溝通專員就是銷售。但絕對(duì)不是每天在醫(yī)院里給醫(yī)生端茶倒水，你要做的是傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓醫(yī)生了解你銷售藥品的適應(yīng)癥，并處方給病人。跟國(guó)企還是有一定區(qū)別。 輝瑞的醫(yī)學(xué)信息溝通專員至少是大專，本科、研究生很普遍，這是一家美國(guó)公司，目前是全球第一大制藥公司，各方面待遇都不錯(cuò)，福利也好，同樣壓力也是挺大的。輝瑞的學(xué)術(shù)會(huì)議特別多，對(duì)員工的學(xué)術(shù)要求也高。崗前培訓(xùn)包括：你負(fù)責(zé)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)（拜訪以及幻燈片演講）。培訓(xùn)要考試，很緊張的。以前要培訓(xùn)一個(gè)月，現(xiàn)在是一縮再縮，只要2周左右

　　B. 輝瑞公司的銷售分析方法

　　經(jīng)常會(huì)聽到很多企業(yè)的管理人員問這么些問題：“如何制定有針對(duì)性的區(qū)域銷售方案，怎么確定重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)，如何合理配置我的銷售力量和資源？”上述現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)企

　　業(yè)中屢見不鮮，重要是因?yàn)檫@些企業(yè)沒有做出相應(yīng)的銷售預(yù)測(cè)分析或銷售預(yù)測(cè)方法不當(dāng)所造成的，而要解決這些問題，就要尋找一個(gè)適合自身的銷售預(yù)測(cè)分析方法，來提高營(yíng)銷策略的準(zhǔn)確性，在此，向大家介紹一下輝瑞公司的銷售預(yù)測(cè)分析方法。

　　輝瑞公司的國(guó)際業(yè)務(wù)要求對(duì)許多國(guó)家的銷售人員和推銷活動(dòng)進(jìn)行管理，而每個(gè)國(guó)家和地區(qū)又有其獨(dú)特的需要和限制。輝瑞公司對(duì)蘭德公司的德爾菲銷售預(yù)測(cè)法略加修改，創(chuàng)造了適合自己公司的銷售預(yù)測(cè)法，用來預(yù)測(cè)不同資源配置情況下的不同銷售情況。這一方法在銷售人員規(guī)模、結(jié)構(gòu)和資源配置方面的決策中融入了經(jīng)理的判斷，結(jié)合經(jīng)理的判斷，該方法能提供適用于每一市場(chǎng)需要的決策指導(dǎo)方針。對(duì)于在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的美國(guó)公司來說，這一點(diǎn)特別重要，因?yàn)樵诿绹?guó)最為適宜的決策在其他公司往往未必盡然。

　　輝瑞公司使用該方法為地方銷售經(jīng)理開發(fā)以個(gè)人電腦為基礎(chǔ)的決策支持系統(tǒng)。該方法可用于國(guó)際市場(chǎng)，也可用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還可在逐個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位或逐個(gè)子公司中應(yīng)用，以便為整個(gè)公司制定銷售計(jì)劃。

　　我們會(huì)經(jīng)常問道：“在我們的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的每個(gè)產(chǎn)品上，我們應(yīng)投入多少銷售力量？”要回答這個(gè)問題，就需要請(qǐng)經(jīng)理評(píng)估每一細(xì)分市場(chǎng)以不同方式配置不同的銷售力量會(huì)產(chǎn)生何種銷售反應(yīng)。我相信輝瑞公司在此方面的做法會(huì)給我們有所借鑒。

　　一、輝瑞公司的銷售預(yù)測(cè)法的應(yīng)用范圍

　　結(jié)合具體市場(chǎng)或所在國(guó)家及地區(qū)的地方經(jīng)理的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，制定合理的規(guī)劃指導(dǎo)方針；

　　選擇最富成效、成本最合算的方法配置銷售力量和開支經(jīng)費(fèi)；

　　以地方市場(chǎng)的具體條件而非以單方意見或市場(chǎng)的均衡反映為基礎(chǔ)做出銷售人員和營(yíng)銷方面的決策。

　　二、應(yīng)用的程序與步驟

　　1、與地區(qū)經(jīng)理面談，找出他們?cè)诟髯詤^(qū)域市場(chǎng)上規(guī)劃產(chǎn)品的銷售和營(yíng)銷策略時(shí)最關(guān)心的問題。

　　2、由市場(chǎng)部人員收集歷年累計(jì)的信息，從中找出區(qū)域市場(chǎng)上銷售人員規(guī)模、銷售產(chǎn)品的開支以及其他變量與銷售反應(yīng)之間存在的明顯趨勢(shì)。

　　3、市場(chǎng)部準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)短報(bào)告，總結(jié)上一步驟中發(fā)現(xiàn)的趨勢(shì)、并對(duì)該該產(chǎn)品和市場(chǎng)做出簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)。

　　4、寫下一系列問題，內(nèi)容可能有，如果對(duì)現(xiàn)有銷售和營(yíng)銷變量做哪些改動(dòng)，預(yù)計(jì)將會(huì)出現(xiàn)何種銷售形勢(shì)。召集區(qū)域經(jīng)理開會(huì)，請(qǐng)他們對(duì)上述問題填寫答卷。

　　5、綜合經(jīng)理們的答案，將總結(jié)向他們公布。再次將上述空白答卷發(fā)給經(jīng)理們，請(qǐng)他們?cè)陂喿x總結(jié)后再次回答這些問題，重復(fù)幾次，知道經(jīng)理們達(dá)成一致為止。

　　6、準(zhǔn)備一份報(bào)告，總結(jié)會(huì)議上所達(dá)成的一致意見，或請(qǐng)市場(chǎng)部人員以最后結(jié)果為基礎(chǔ)，建立試算表模型。借助總結(jié)報(bào)告來評(píng)估各種銷售計(jì)劃和策略方案。

　　三、該銷售預(yù)測(cè)分析的具體做法與過程

　　1、找出一個(gè)供研究用的具體市場(chǎng)。從市場(chǎng)上選取一種產(chǎn)品（必須逐個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析）。與區(qū)域經(jīng)理會(huì)面，找出他們認(rèn)為最需要優(yōu)先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、法規(guī)、銷售支持等等問題。經(jīng)理們也可能集中提出對(duì)銷售努力進(jìn)行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費(fèi)多少費(fèi)用。討論中出現(xiàn)越幾沖的問題就越重要，因此應(yīng)該鼓勵(lì)經(jīng)理們對(duì)那些問題詳細(xì)討論。

　　2、使用歷年積累的數(shù)據(jù)，對(duì)該市場(chǎng)上歷年來有成效的銷售努力進(jìn)行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產(chǎn)品廣告等等關(guān)系上的記錄就可以了。或者，在某些行業(yè)中，可能會(huì)有涉及整個(gè)行業(yè)的全面資料，能輔助你做出某些推斷。當(dāng)然，這個(gè)工作可以交給公司的市場(chǎng)部人員來完成。

　　3、寫一份簡(jiǎn)短報(bào)告，描述銷售努力對(duì)銷售結(jié)果的影響上有何清晰的定量或定性證據(jù)。報(bào)告中附上對(duì)該產(chǎn)品和市場(chǎng)的簡(jiǎn)要說明，簡(jiǎn)要說明應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　銷售歷史記錄

　　歷年的促銷活動(dòng)大綱

　　今后的銷售計(jì)劃

　　市場(chǎng)特征

　　將報(bào)告分發(fā)給參加會(huì)議的每一位經(jīng)理。

　　4、召集經(jīng)理開會(huì)，請(qǐng)他們回答一系列問題，內(nèi)容是，針對(duì)今后三年銷售收益的各種銷售和銷售策劃方案預(yù)期效果如何。所提問題的設(shè)計(jì)應(yīng)能用各種數(shù)據(jù)來描述資源配置方法將會(huì)導(dǎo)致何種銷售反應(yīng)。應(yīng)匿名書寫答案，不可有討論。

　　設(shè)計(jì)問題時(shí)，首先應(yīng)列出關(guān)于該產(chǎn)品和市場(chǎng)的各種變量。如銷售人員數(shù)量、廣告印刷品的費(fèi)用水平、電視廣告費(fèi)用、常規(guī)銷售、電話營(yíng)銷、直接郵寄廣告等等都可能是相關(guān)問題。問題的最好來源是年銷售或營(yíng)銷計(jì)劃，因?yàn)槠渲写_立了營(yíng)銷變量，并規(guī)定了各變量不同的資源配置水平。針對(duì)每一變量，參考計(jì)劃中的資源配置水平（如無計(jì)劃，使用上一年的資源配置水平），制定出兩到三個(gè)資源水平高一些和低一些的配置方案，就每一種方案提出問題，請(qǐng)答題人回答方案在今后三年對(duì)銷售將有何種影響。

　　例：去年，公司在A地區(qū)有20名銷售人員。可以請(qǐng)?jiān)贏地區(qū)的經(jīng)理估計(jì)一下，如果銷售人員達(dá)到25人，今后三年銷售增長(zhǎng)的比例是多少。如果銷售人員達(dá)到30人，情況又如何。再問他們，如果銷售人員分別減至15人和10人，銷售額如下降，其比例有多大。

　　對(duì)于如何設(shè)計(jì)這些問題并無任何正式規(guī)定，不過，這些問題應(yīng)包括經(jīng)理在制定銷售和營(yíng)銷策略時(shí)可能考慮的各種選擇。如果你想同輝瑞公司那樣，借助對(duì)問卷的回答建立一種量化模型，就應(yīng)在問題中提出“第二問題“，既請(qǐng)經(jīng)理們?cè)u(píng)估幾種資源配置決策的綜合效果，以找出個(gè)決策是如何相互作用的。例如，如果增加5名銷售人員，同時(shí)促銷預(yù)算增加10%，銷售額上漲的百分比會(huì)是多少？如果參在許多營(yíng)銷變量，可將他們進(jìn)行組合，構(gòu)成合情合理且

　　為數(shù)不多的銷售條件，從而減少問題的的復(fù)雜性。

　　5、迅速總結(jié)答案，并將總結(jié)發(fā)給經(jīng)理們。他們閱讀總結(jié)后，再請(qǐng)他們重新回答問卷。同樣，需獨(dú)立且匿名回答這些問題。重復(fù)這樣的過程幾次，直到他們的回答達(dá)成一致。（并不需要答案絕對(duì)一致，答案中的小分歧可由主持會(huì)議的經(jīng)理或協(xié)調(diào)人進(jìn)行平衡。）

　　6、讓經(jīng)理們回到自己的工作崗位上去——現(xiàn)在他們可能開始不耐煩了！讓你的市場(chǎng)部人員將歷年的累積數(shù)據(jù)與經(jīng)理們答案中的意見綜合起來。這樣做的目的是避免歷年數(shù)據(jù)和經(jīng)理們的看法之間存在矛盾。如果發(fā)現(xiàn)矛盾，應(yīng)通過進(jìn)一步研究和討論，確定正確的來源。

　　當(dāng)然，你的公司市場(chǎng)部人員在建立模型方面如果象輝瑞公司那樣熟練，完全可以建立一個(gè)以電腦為基礎(chǔ)的模型。大家可以通過這個(gè)小程序來進(jìn)行資源配置，從中找出對(duì)銷售開支的最好匯報(bào)。當(dāng)然，即使不建立模型，通過上述過程，經(jīng)理們基本上已經(jīng)明確了各種不同的資源配置方案帶來的銷售業(yè)績(jī)。例如，分析表明，經(jīng)理控制下的哪個(gè)變量資源對(duì)銷售產(chǎn)生最大影響，這顯然是應(yīng)投入資源的地方。如果在提高服務(wù)質(zhì)量的方面比增加人員數(shù)量的效果好，那么這一情形下的結(jié)論就十分清楚了——增加人員的成本并不合算。

　　篇二：輝瑞面試經(jīng)歷

　　以下是本人在輝瑞的面試經(jīng)歷，在此與大家分享一下：

　　輝瑞面試公分，七輪：

　　第一輪：該組產(chǎn)品經(jīng)理面試（5分鐘）

　　經(jīng)典提問：

　　1。為何離開原公司?

　　2。輝瑞是你目前投的第幾份簡(jiǎn)歷？（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)）

　　第二輪：市場(chǎng)部經(jīng)理面試 （10分鐘）

　　經(jīng)典提問：

　　1。在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么？

　　2。 如何處理加班問題？

　　3.認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要？（回答：學(xué)術(shù)重要

　　第三輪：大區(qū)經(jīng)理面試 （10分鐘）

　　經(jīng)典提問：為什么要投輝瑞？

　　以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。

　　第四輪：人力資源部經(jīng)理面試（15分鐘）經(jīng)典測(cè)試:

　　以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請(qǐng)按你認(rèn)為的先后順序排序:

　　a.你需要經(jīng)理對(duì)你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。

　　b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。 c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì)議已經(jīng)定好，但專家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出。 d. 醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

　　e.今天是月末，是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

　　不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神

　　第五輪：醫(yī)院實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)

　　帶你去一個(gè)醫(yī)院跟老代表實(shí)習(xí)（實(shí)際上就是考試看你的溝通能力，小組經(jīng)理回來檢查。） 一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實(shí)習(xí)生或者其它醫(yī)生下手。他們會(huì)穿插多個(gè)科室，不要以為一個(gè)科室表現(xiàn)不錯(cuò)就可以了，要每個(gè)科室都表現(xiàn)主動(dòng)。與經(jīng)理溝通時(shí)，不要亂說話。一旦說錯(cuò)話，下次就沒機(jī)會(huì)再見面了。

　　第六輪：筆試

　　給一個(gè)產(chǎn)品單頁你回家準(zhǔn)備，然后考試。盡量把單頁上所有內(nèi)容都背熟，（主要是試驗(yàn)），不需要上網(wǎng)查什么的。死記硬背就可以了。

　　第七輪：現(xiàn)場(chǎng)拜訪

　　考試要沉穩(wěn)，他們不會(huì)讓你順利過關(guān)的。要事先準(zhǔn)備下，注意會(huì)考你心里承受能力和應(yīng)變能力。

　　注意：

　　1.語速稍慢

　　2. 不要有任何小動(dòng)作，如站姿、說話不要?jiǎng)宇^、手等.

　　3.表現(xiàn)出人專業(yè)成熟感.

　　篇三：輝瑞公司介紹及面試技巧

　　輝瑞公司介紹及面試技巧

　　輝瑞醫(yī)學(xué)信息溝通專員主要工作職責(zé)：

　　在公司政策和程序指引下傳達(dá)醫(yī)學(xué)信息 ;及時(shí)提供市場(chǎng)信息并做出適當(dāng)建議 ;與客戶建立良好關(guān)系;保持公司形象 按計(jì)劃拜訪客戶;完成或超額完成推廣任務(wù)

　　寫輝瑞，是因?yàn)檩x瑞的資料在網(wǎng)上實(shí)在是太好找了，也因?yàn)閷?duì)輝瑞這個(gè)醫(yī)藥巨頭向往不已。我也是應(yīng)屆生，也沒有在輝瑞的工作經(jīng)驗(yàn)，所以下述內(nèi)容是否正確（基本來源于網(wǎng)上）還需要各位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐指正。不足之處，多多包涵。

　　一、公司介紹：

　　全球制藥業(yè)先驅(qū)者。

　　輝瑞公司是一家擁有150多年歷史的以研發(fā)為基礎(chǔ)的跨國(guó)制藥公司。輝瑞公司為人類及動(dòng)物的健康發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)和推廣各種領(lǐng)先的處方藥以及許多世界最馳名的消費(fèi)產(chǎn)品。新輝瑞是由輝瑞和法瑪西亞公司攜手創(chuàng)立的一家擁有空前規(guī)模、廣泛的產(chǎn)品治療領(lǐng)域和產(chǎn)品系列的全球藥業(yè)巨頭。新輝瑞公司包括三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：醫(yī)藥保健、動(dòng)物保健、以及消費(fèi)者保健品。公司的創(chuàng)新產(chǎn)品行銷全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　輝瑞制藥有限公司擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和檢測(cè)技術(shù)，其一流的檢測(cè)分析手段及其完美的質(zhì)量保障體系，使公司的產(chǎn)品全部達(dá)到或超過了中國(guó)藥典和美國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)，且公司產(chǎn)品獲準(zhǔn)出口日本、澳大利亞、菲律賓及歐洲等地。目前，在中國(guó)上市的產(chǎn)品包括：先鋒必、舒普深、希舒美，大扶康，絡(luò)活喜、左洛復(fù)、瑞易寧、萬艾可、西樂葆、立普妥等。

　　（在2000年6月，輝瑞和華納．蘭伯特公司已完成合并，成立了的新輝瑞是當(dāng)時(shí)美國(guó)第一，世界第二大的制藥公司，其眾多的產(chǎn)品組合、科研開發(fā)項(xiàng)目、成熟的非處方藥業(yè)務(wù)，將使新輝瑞公司成為強(qiáng)大的最具競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)醫(yī)藥公司。）

　　紐約，2003年4月14日電，輝瑞公司宣布美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)已經(jīng)通過一項(xiàng)法令同意輝瑞公司對(duì)法瑪西亞進(jìn)行公司的并購計(jì)劃。輝瑞及法瑪西亞將著手在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合并的運(yùn)作。在完成了一整套其中包括2003年2月

　　27日歐盟委員會(huì)批準(zhǔn)在內(nèi)的全球法律審查程序之后，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)一致投票同意上述并購。輝瑞稱這一嚴(yán)格的審查程序得出的結(jié)論證明，兩個(gè)公司在業(yè)務(wù)上是高度互補(bǔ)而少有重疊的。

　　北京，2003年4月16日，輝瑞制藥有限公司宣布，隨著在全球范圍內(nèi)輝瑞并購法瑪西亞活動(dòng)的完成，新輝瑞在中國(guó)的組織架構(gòu)也已完成。這項(xiàng)合并將使新的輝瑞中國(guó)成為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上領(lǐng)先的處方藥制藥公司。目前，合并后的公司在中國(guó)大連、蘇州、無錫擁有符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)設(shè)施，其中，輝瑞大連工廠在1997年率先在中國(guó)獲得第一個(gè)GMP認(rèn)證證書（No. 0001）。輝瑞在中國(guó)的各個(gè)項(xiàng)目累計(jì)投資總額超過5億美元。新的輝瑞公司目前在中國(guó)上市了40多種創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品。這些相互補(bǔ)充的產(chǎn)品組合在心血管科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)科、感染性疾病、關(guān)節(jié)炎和炎癥、泌尿科、眼科和腫瘤科治療領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第一百七十五。該企業(yè)在2007年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第一百一十五。

　　1989年，輝瑞在大連建立現(xiàn)代化的工廠。為實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展, 輝瑞于1997年在北京成立了管理中心。2004年，輝瑞在上海成立了中國(guó)區(qū)總部和輝瑞投資有限公司。

　　鑒于中國(guó)擁有一支技術(shù)高超和才華橫溢的科學(xué)家群體，輝瑞于2005 年在上海成立了輝瑞中國(guó)研發(fā)中心。該中心擁有近200 名輝瑞員工，他們?yōu)檩x瑞全球范圍內(nèi)的研發(fā)工作提供各項(xiàng)支持。

　　目前，輝瑞中國(guó)共有約2,500名員工，業(yè)務(wù)范圍涵蓋全國(guó)160多個(gè)主要城市。輝瑞在大連、蘇州和無錫擁有4個(gè)現(xiàn)代化制藥廠，其中輝瑞大連工廠是國(guó)內(nèi)首家獲得GMP認(rèn)證的制藥廠。輝瑞也是在華投資最大的跨國(guó)制藥企業(yè)之一，累計(jì)投資額已超過5億美元。

　　輝瑞以其無與倫比的產(chǎn)品組合在心血管、內(nèi)分泌、中樞神經(jīng)、關(guān)節(jié)炎、抗感染、泌尿男科、眼科和抗腫瘤等治療領(lǐng)域保持世界領(lǐng)先地位。輝瑞中國(guó)不斷引進(jìn)、生產(chǎn)和推廣世界領(lǐng)先的創(chuàng)新藥品以造福廣大患者。輝瑞所有引進(jìn)中國(guó)的創(chuàng)新藥品均與全球保持同步。迄今輝瑞已在中國(guó)上市了40余種創(chuàng)新藥品，其中8種藥品全球年銷量超過

　　10億美元，它們分別是：立普妥、絡(luò)活喜、西樂葆、萬艾可、大扶康、希舒美、健豪寧和左洛復(fù)。輝瑞計(jì)劃到2012年，在中國(guó)市場(chǎng)再上市13個(gè)新產(chǎn)品。

　　輝瑞中國(guó)一直積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，履行企業(yè)公民義務(wù)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中嚴(yán)格認(rèn)真遵守商業(yè)法規(guī)和商業(yè)道德。同時(shí)，輝瑞與政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生和社區(qū)合作，積極支持艾滋病、高血壓、關(guān)節(jié)炎和男性性功能障礙、精神衛(wèi)生等疾病方面的教育活動(dòng)。近年來，在政府的支持和指導(dǎo)下，輝瑞通過與世界健康基金會(huì)、家庭健康國(guó)際、美國(guó)癌癥協(xié)會(huì)、亞洲基金會(huì)、中華健康快車基金會(huì)等合作共同開展了多個(gè)健康援助和培訓(xùn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目涵蓋了艾滋病防控教育、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)人才培訓(xùn)、護(hù)士護(hù)理培訓(xùn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)、婦女衛(wèi)生健康意識(shí)教育、貧困地區(qū)眼科醫(yī)生專業(yè)培訓(xùn)及免費(fèi)為白內(nèi)障患者進(jìn)行復(fù)明手術(shù)、社區(qū)高血壓等慢性疾病管理和戒煙宣傳等內(nèi)容。從2006年開始，在廣大發(fā)展中國(guó)家中廣受贊譽(yù)的輝瑞全球志愿者項(xiàng)目進(jìn)入中國(guó)。通過該項(xiàng)目，輝瑞的員工將志愿參與支持非政府組織開展抗擊艾滋病的活動(dòng)并貢獻(xiàn)其專業(yè)技能。輝瑞還與中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)和中華慈善總會(huì)在扶貧救災(zāi)方面保持著經(jīng)常性的合作，為遭受自然災(zāi)害和公共健康危機(jī)的地區(qū)提供捐款和醫(yī)療產(chǎn)品。此外我們還積極參與了許多針對(duì)貧困地區(qū)開展的扶貧項(xiàng)目。

　　二、公司產(chǎn)品：

　　1、心血管系統(tǒng)：

　　1）立普妥 Lipitor 立普妥（阿托伐他汀鈣片）是全球處方量最多的降膽固醇藥物和排名第一的處方藥。它可以

　　顯著降低低密度脂蛋白膽固醇和甘油三酯水平。自1996年以來，其卓越療效和良好的安全性在400多個(gè)臨床試驗(yàn)和4450萬病人治療年的臨床用藥經(jīng)驗(yàn)中得到證實(shí)。

　　【藥理作用】本品為他汀類血脂調(diào)節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶抑制劑。本身無活性，口服吸收后的水解產(chǎn)物在體內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性地抑制膽固醇合成過程中的限速酶羥甲戊二酰輔酶A還原酶，使膽固醇的合成減少，也使

　　低密度脂蛋白受體合成增加，主要作用部位在肝臟，結(jié)果使血膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇水平降低，中度降低血清甘油三酯水平和增高血高密度脂蛋白水平。由此對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化和冠心病的防治產(chǎn)生作用。

　　【藥代動(dòng)力學(xué)】本品口服吸收良好，因經(jīng)肝內(nèi)廣泛首關(guān)代謝，絕對(duì)生物利用度較低，大約為12%，本品在肝臟經(jīng)細(xì)胞色素P450 3A4代謝為多種活性代謝物。阿托伐他汀的平均血漿半衰期大約為14小時(shí)，但由于其活性代謝物的影響，實(shí)際對(duì)HMG-CoA還原酶抑制作用的半衰期為20～30小時(shí)。本品蛋白結(jié)合率為98%，大部分以代謝物的形式經(jīng)膽汁排出。

　　【適應(yīng)證】用于治療高膽固醇血癥和混合型高脂血癥；冠心病和腦中風(fēng)的防治。

　　2）絡(luò)活喜 norvasc 絡(luò)活喜（苯磺酸氨氯地平片）是世界處方量最大的治療高血壓的品牌藥物。1990年以來，

　　它在全球的使用已超過280億個(gè)病人治療日。該藥品的成功得益于其杰出的療效，起效和緩、作用持久平穩(wěn)、每日一次的方便劑量、24小時(shí)穩(wěn)定控制高血壓和心絞痛以及極佳的安全性和耐受性。

　　【作用與用途】本品為鈣離子拮劑，阻滯心肌和血管平滑肌細(xì)胞外鈣離子經(jīng)細(xì)胞膜的鈣離子通道進(jìn)入細(xì)胞。直接舒張血管平滑肌，具有抗高血壓作用，本品緩解心絞痛是通過擴(kuò)張外周小動(dòng)脈，使外周阻力降低，從而降低心肌耗氧量，另外擴(kuò)張正常和缺血區(qū)的冠狀動(dòng)脈及冠狀小動(dòng)脈，使冠狀動(dòng)脈痙攣病人的心肌供氧量增加。用于治療高血壓、穩(wěn)定型心絞痛和缺血性心臟病。

　　3）法安明 fragmin 法安明（達(dá)肝素鈉）是一種低分子肝素，用于治療急性深靜脈血栓；血液透析和血液過濾

　　期間防止在體外循環(huán)系統(tǒng)中發(fā)生凝血；不穩(wěn)定型冠狀動(dòng)脈疾病；預(yù)防與手術(shù)有關(guān)的血栓形成。

　　【藥理毒理】達(dá)肝素鈉是一種含有達(dá)肝素鈉（低分子量肝素鈉）的抗血栓劑。達(dá)肝素鈉是從豬腸粘膜提取的低分子肝素鈉，其平均分子量為5000。達(dá)肝素鈉主要通過抗凝血酶（AT）而增強(qiáng)其對(duì)凝血因子X a和凝血酶的抑制，從而發(fā)揮其抗血栓形成的作用。達(dá)肝素鈉增強(qiáng)抑制凝血因子Xa的能力，相對(duì)高于其延長(zhǎng)血漿凝血時(shí)間（APTT）的能力。達(dá)肝素鈉對(duì)血小板功能和血小板粘附性的影響比肝素小，因而對(duì)初級(jí)階

　　段止血只有很小的影響。盡管如此，達(dá)肝素鈉的某些抗血栓特性仍被認(rèn)為是通過對(duì)血管壁或纖維蛋白溶解系統(tǒng)的影響而形成的。

　　達(dá)肝素鈉比肝素的急性毒性低。在毒理研究中重復(fù)出現(xiàn)的最明顯的反應(yīng)為大劑量注射后注射部位的局部出血。這種反應(yīng)的發(fā)生率及程度均為劑量相關(guān)的，而且不累加。局部出血反應(yīng)與抗凝作用中劑量相關(guān)的改變有關(guān)，用APTT和抗-Xa的活性來測(cè)量。等劑量研究表明，達(dá)肝素鈉與肝素相比，沒有更強(qiáng)的骨質(zhì)稀少作用。不論是何種給藥途徑、劑量和治療周期，均未發(fā)現(xiàn)器官毒性。也未發(fā)現(xiàn)致突變反應(yīng)。未發(fā)現(xiàn)孕期的胚胎毒性和致畸作用以及發(fā)殖力、圍產(chǎn)期或產(chǎn)后的影響。

　　【藥代動(dòng)力學(xué)】皮下注射的生物利用度約為90%。靜脈注射后消除半衰期約為2小時(shí)，皮下注射后為3-4小時(shí)。尿毒癥病人的半衰期將延長(zhǎng)。治療劑量范圍（30-120IU/kg）外，半衰期與劑量略相關(guān)。藥物主要通過腎臟消除。

　　【適應(yīng)癥】治療急性深靜脈血栓。急性腎功能衰竭或慢性腎功能不全者進(jìn)行血液透析和血液過濾期間防止在體外循環(huán)系統(tǒng)中發(fā)生凝血。不穩(wěn)定型冠狀動(dòng)脈疾病，如：不穩(wěn)定型心絞痛和非Q-波型心肌梗塞。預(yù)防與手術(shù)有關(guān)的血栓形成。

　　2、內(nèi)分泌系統(tǒng)：

　　1）瑞易寧 glucotrol XL 瑞易寧（格列吡嗪控釋片）是格列吡嗪的控釋劑型，用于治療2型糖尿病，服用方

　　便，每日一次，24小時(shí)理想控制血糖，不會(huì)發(fā)胖，對(duì)血脂沒有負(fù)面影響。同時(shí)，它具有良好的安全性和耐受性，能極大提高患者的治療依從性和生活質(zhì)量。

　　2）健豪寧 genotropin 健豪寧（注射用重組人生長(zhǎng)激素）適用于生長(zhǎng)激素分泌不足、或相關(guān)性腺發(fā)育不全、或

　　特納氏綜合癥所引起的生長(zhǎng)發(fā)育障礙；青春期前慢性腎功能不全兒童的生長(zhǎng)發(fā)育障礙；成人明顯的生長(zhǎng)激素不足替代療法。

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