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　　1、過去參與過哪些項目銷售？你是如何展開工作的？

　　這類問題主要考查應(yīng)聘者表達是否流暢、思路是否清晰、是否能把握重點的敘述。在回答上述問題時切勿造假。企業(yè)對項目操作非常清楚。如果沒有參與過卻捏造事實，那么幾個細節(jié)問題就能使造假者原形畢露。有的信息一個電話就能確認了，所以不要做偷雞不成反蝕把米的蠢事。

　　卓越未來房地產(chǎn)策劃公司的項目總監(jiān)Sandy提醒應(yīng)聘者：不要對過去成績夸夸其談有沒有能力不是靠說出來的；更不要試圖吹噓，有沒有真正做過大項目，很容易調(diào)查到；建議實事求是地去回答問題，措辭不是最重要，主要是思路，細心否？全面否？從公司利益出發(fā)否？

　　2、請談?wù)勈〉慕?jīng)歷。

　　每個人都會有成功或者失敗的經(jīng)歷，面試時會被聞到這類問題可謂司空見慣，在應(yīng)聘售樓員時，您同樣有可能會被問到此類問題。

　　東方冠郡的銷售經(jīng)理楊先生有一次為南京江寧某項目招聘招商人員時，當他看到一位應(yīng)聘者的簡歷上有很多成功案例，便突然問他“哪一次失敗過？”用楊經(jīng)理的話說“成功的路差不多，失敗的路千萬條”，經(jīng)歷過失敗，便能從失敗中得到處理問題的經(jīng)驗，對今后的發(fā)展有好處。

　　3、你認為自己的業(yè)務(wù)風格是什么？

　　每個人必須要對自己有適當準確的定位，才能找到自己該做的事業(yè)。 策源機構(gòu)總裁徐曉亮說過“入對行，才能跟對人，才能做對事”，前提是自我定位，如果應(yīng)聘者連自己的風格都不能確定的話，要想靠別人替他定位，只能如盲人點燈

　　4、能否接受一周“做六休一”？

　　在房地產(chǎn)行業(yè)這規(guī)定已不新鮮，有的求職者仍不能接受。如果想從事房地產(chǎn)銷售，對這一作息制度勉強，那就沒有必要應(yīng)聘這一職位了。

　　5、其他問題

　　“現(xiàn)在市場競爭激烈，難免行情不好，如果公司代理的房地產(chǎn)因此賣得不好，你會怎么辦？”

　　“如果你是新上任的主管，前任調(diào)到其他部門，你會怎么處理下屬的關(guān)系？”

　　“公司里大部分是80年代出生的人，說話不注意有時會無心傷人，你能接受嗎？如果你遭遇到，你怎么處理？”

　　“你對同事之間的競爭怎么看？”

　　這類問題沒有標準答案，而是日常工作、生活中的積累，以及考察對于工作中具體事物及氛圍的態(tài)度，回答中需要展現(xiàn)你的思路。

　　卓越未來房地產(chǎn)策劃公司的項目總監(jiān)Sandy認為關(guān)鍵不是答案，而是看答題思路怎么樣。“你是否考慮得多且全，是否總是從大局出發(fā)，從公司立場出發(fā)，這是HR想從你的回答中了解到的。”

　　6、你期望的薪資是多少？

　　每個面試官在問到此類問題時的目的是不一樣的，但如果應(yīng)聘售樓員，那么不要避諱說出自己對金錢的要求，要談到期望回報是什么，這是會“銷售自己”的表現(xiàn)。

　　【游戲測試】

　　在應(yīng)聘售樓員時，有可能還被要求做一些多人的小游戲，測試應(yīng)聘者其他方面的能力，如很多房地產(chǎn)公司會使用到的一個測試記憶力的小游戲：大家圍坐成一圈，輪流自我介紹，后一個人要在介紹自己的同時說出前面幾人的名字，在一圈完畢后，再由最后一人開始反推。

　　面試官向小編解釋了進行此類游戲測試的原因：售樓員每天要接待很多客戶，必須要記住他們，張冠李戴是對客戶的大不敬，因此對于一名合格的售樓員來說，迅速記住客戶的名字以及相應(yīng)的特征是非常必備的。在此類游戲中，假如能用既簡潔又能令人快速記住的方式介紹自己，能為這個環(huán)節(jié)加分不少。

　　【提醒】

　　企業(yè)都有讓應(yīng)聘者提問的環(huán)節(jié)，各位應(yīng)聘者切不要急功近利。有些人開口就問：“將來會在哪個案場工作，現(xiàn)在開盤了嗎？人員有多少？銷售情況怎么樣？”企業(yè)要求的是能把工作作為事業(yè)來做的人，講究細水長流，切勿讓面試官覺得你是一個短視之人。

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