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又到了一屆畢業新生找工作的時候了，每年這個時候看到那些忙忙碌碌奔走于招聘會和各個寫字樓應該的新人，總是感觸很深。曾幾何時，筆者也在做著這樣的事情。只是，經過了將近十年的職場磨礪，更希望用自己的經驗幫助這些人盡快擺正心態，走上正途。

這期間，收到很多新朋友的來信，有問如何進入角色做一名合格業務人員的，有問怎么適應新公司環境的等等。但是，筆者對一位朋友的問題印象深刻。主要是問該如何選擇一個優秀的企業，如何怎么認識自己的公司是否優秀，如何才能有發展前途等。下面是筆者與這位朋友的郵件對話：

王老師，您好！

        我是一名應屆畢業生，剛從校園出來，第一份工作是在一個醫藥廠家做電話營銷工作。一切都是從零開始的，當初進公司的時候我決心要把這份工作做好，但是在接下來的一個月的工作過程中，漸漸地在我心里積蓄了很多的疑問。

         在我的意識中，一個優秀的醫藥企業，應該具有自己的特色產品，有維持企業生存發展的核心技術，是不斷創新，不斷進步的。我對工作的信心或多或少的會受到企業自身實力的影響，因此在這里我想向您請教這個問題，希望能得到王老師的指導：

     1.作為一名剛入職的員工，怎樣去了解自己公司的現有實力及發展潛力呢？

     2.現在醫藥行業電話營銷的發展潛力有多大呢？

     最后，祝王老師工作愉快！

                       致 禮！    

                                               李微

李  微：

      你好！

我想，你所處的應該是一家醫藥招商企業，以電話營銷為主。其實，作為一名剛畢業的學生，掌握生存技巧比什么都重要。無論企業是否有發展潛力，做好你自己的本質工作，在最短的時間能將電話營銷的相關技巧掌握好，這才是關鍵。具備了這些生存技巧，及時你現在所在企業沒有多大實力和發展空間，你也一樣可以在醫藥行業駕輕就熟、游刃有余。
      所以，要調整自己的心態。你現在是在“就業期”，是需要通過艱苦磨練掌握職業生存技巧的時期，不要考慮進入“擇業期”才考慮的問題。你所說的公司和發展潛力的問題，還是等到你熟練的掌握了電話營銷技巧的時候，你就自然什么都知道了。
     至于醫藥招商的電話營銷模式，雖然這幾年一直在喊著要逐漸用新的模式取代，但是從目前國內醫藥招商市場的情況來看，短期內它任然是一個“低投入、高產出的手段”。行業內行多招商企業，都在用這個手段，并且創造出了不錯的業績。所以，你大可不用擔心！

                                         王亮

                                                  2009.7.24

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