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職場生存

OEM合作關鍵點--不要光盯在價格上

分類: 職場生存 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 09-30

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  這種現象在廚衛電器行業尤其普遍。我們仍以電磁爐和熱水器兩個產品為例。2001年左右,電磁爐剛剛興起的時候,很多企業看好這個產品的潛在市場,紛紛以OEM方式介入。有些企業選擇OEM介入時,選擇的合作企業本身就不專業,在低價的誘惑下雙方達成了合作。但很快市場問題就出現了;與此同時,很多代理商在當時電磁產品信息不是很多,對品牌了解不多的情況下,選擇了黑色大家電名企OEM推出的電磁爐產品經營。經營一段時間之后,伴隨著退貨,返修率高等各種問題的出現,OEM、代理商三方合作均進入僵局也是自然的現象。

  在熱水器這個產品上,就更不能以價格去作為談判的籌碼。前兩年,在熱水器銷售情景十分火爆的情況下,一些企業盲目介入。在一些OEM企業本身產品就不十分過關的情況下,選擇他們作為合作伙伴。這其中,價格自然也是重要的促成因素。低價劣質的熱水器進入市場后,問題一般要到2-3年后爆發。由于涉及到人身的生命安全,一旦發生問題就是十分嚴重的,有的甚至是危脅到企業的生存。

  所以,對OEM需方而言,尋找合作的關鍵點——一定不要光盯在價格上,考察產品的品質才是最重要的。

  OEM,是一種科學的運作方式,對于供需雙方而言,都需要以科學的態度去操作。對于大品牌而言,出于對品牌的維護和提升的需要,就更需要慎重行事,多做調研,才能使這種方式為企業創造好的效益。


職場貼士:最后,平時也要注意不能讓老板留下自己是個過分老實的形象。“老實的孩子不招人待見”,在職場里也是基本如此。平時要讓老板覺得自己是個有主見,有思想,頭腦靈活的人,自己會忠于老板,可以很聽話,會不折不扣地執行命令,但絕不是傻子。通常老板對于一些有主見的人,多少也會更尊重一些,不敢胡來的。

 

  

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