自己創(chuàng)業(yè)賣旅行用品則是源于骨子里追求天馬行空式的自由。他總結自己的性格說：我從來不害怕改變。
一般人創(chuàng)業(yè)，總會擔心創(chuàng)業(yè)失敗帶來的巨大風險，浙江男人江春華不考慮這些。“我也不笨，另外我還年輕，我不想過早被束縛，我需要激情來燃燒我的青春”“本來就什么也沒有，如果創(chuàng)業(yè)失敗了，大不了從頭來過”“我天生不怕冒險”這都是他的話。
從2003年畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)開始，江春華玩了很多把心跳，但一步走錯、滿盤皆輸?shù)那闆r卻一直沒出現(xiàn)過。2003年，江春華放棄了按照專業(yè)找工作的想法，他選擇了到一家大型的戶外旅游用品店做導購的工作，漸漸他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)非常具有發(fā)展前景，并且利潤也較高，于是他根據(jù)自己掌握旅行用品的貨源情況，跟親戚同學湊了一些錢開始自己創(chuàng)業(yè)。那時候他壓力確實很大，也想過萬一自己的想法失誤，該如何償還的問題。但“拼”的念頭已出，他決定不管成敗都要一試！
那時候，在浙江市場旅游用品還沒有太大的市場空間，但是那里卻有很多小型旅游用品生產商，往往這些商品都是在江蘇低價加工后運往上海、北京等大城市再以高價售出，他看準了這個中間貿易差，于是帶著自己批發(fā)而來的旅游用品到了上海，“現(xiàn)在回想起來，自己確實有些莽撞”，他說。
雖然上海的旅游用品業(yè)非常發(fā)達，但是在很多的銷售旅游用品的門店中，貨源的提供都已經(jīng)形成了系統(tǒng)，其他供貨商很難插足。江春華在通過跟各大旅游用品門店的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)直接走門店銷售的這種形式，可能行不通。于是他只能尋找其他銷售渠道和方法，在尋找的過程中，他開始懷疑自己的選擇，也感到了空前的挫敗感。他開始為自己的將來做兩手準備：一是繼續(xù)找新的方式來銷售自己的旅游用品；二是準備找工作。
就在他為此準備之時，他從報紙上了解到了電子商務，知道銷售還可以通過互聯(lián)網(wǎng)這種龐大的覆蓋面進行。這令他非常興奮，于是連夜上網(wǎng)查找資料，對電子商務平臺進行了解比較，最終通過了解和比較，他選擇了環(huán)球財富網(wǎng)。通過注冊成為環(huán)球財富網(wǎng)的會員后，他對產品的資料進行充實。忙完這些回去后，已經(jīng)是凌晨四點了，“雖然已經(jīng)很晚了，但是我還是激動的睡不著覺，我仍然記得在第二天的下午二點四十分左右，我接到了一個詢價電話，并且要我?guī)悠啡ピ敿氄務劊钡浆F(xiàn)在我仍忘不了當時的心情，后來我的第一筆生意談成了，是個不小的單子”。
通過在環(huán)球財富網(wǎng)成功談成他的第一筆生意之后，他陸陸續(xù)續(xù)的接到了第二筆定單、第三筆定單……在一個月的時間內，采用通過環(huán)球財富網(wǎng)這個平臺進行批零銷售的辦法，他把貨物銷售一空，同時自己也升級到大型旅游用品門店以及戶外運動俱樂部的高級別批發(fā)商行列。他用賺到的錢去找其它的品牌公司進貨，采取各個擊破的辦法，斷斷續(xù)續(xù)找了20多家品牌產品做代理，他在環(huán)球財富上的品牌旅游用品公司終于成形。
江春華說，從批發(fā)旅游用品到在環(huán)球財富上注冊銷售，并沒有更換過產品，生意開始紅火的時候，江春華開始有序地發(fā)展加盟商，目前他發(fā)展了10多家加盟店，現(xiàn)在他開始打造自己的品牌——春華，“由最初的單兵作戰(zhàn)發(fā)展到了今天的連鎖化經(jīng)營，由單一的產品銷售轉化為綜合的項目開發(fā)與銷售團隊，我們通過環(huán)球財富網(wǎng)走上了一條創(chuàng)新之路。”
創(chuàng)業(yè)篇
“選擇創(chuàng)業(yè)的人，有時候在某些方面都有些偏執(zhí)。”在總結自己經(jīng)營“春華”心得時，江春華對記者說。江春華一直信奉英特爾創(chuàng)始人安迪•格魯夫的名言：“只有偏執(zhí)狂才能生存”，面對“創(chuàng)新取勝”的旅行用品業(yè)，在其創(chuàng)辦“春華”的4年內，創(chuàng)新的思想以及快人一步的速度成了他的標簽：“春華”是他利用創(chuàng)新的電子商務模式，通過環(huán)球財富網(wǎng)上貿易打破傳統(tǒng)旅行用品銷售方式，走出浙江、邁向全國市場的；開店速度遙遙領先于競爭對手。
“我的膽子比一般人大。” 江春華對記者說，2005年，浙江供應上海市場的其他旅游用品供貨商銷售表現(xiàn)很一般，但到了2006年，通過網(wǎng)上貿易經(jīng)營旅游用品的企業(yè)在上海市場份額的增長很迅速，但通過環(huán)球財富網(wǎng)提前進入上海地區(qū)的好處開始凸顯出來，目前上海的各個分店銷售增長十分驚人。
“快”和“敢”，也被江春華總結為其擴張的兩大特點。2005年，江春華的銷售網(wǎng)絡擴展到北京，3個月內通過環(huán)球財富網(wǎng)在北京旅游用品市場的占有率就達到了30%。“我們在上海，就可以通過環(huán)球財富網(wǎng)和客戶溝通，簽單，不僅成交效率快，而且十分節(jié)約成本，覆蓋面也非常廣。其實北京也有很多旅游用品供貨商，但是他們沒有象我這樣快的選擇環(huán)球財富來打開銷售渠道，所以把市場讓給了我。”
不快難以前進
“未來的3-5年內，春華在全國的門店數(shù)量將至少增加到1-2倍。” 江春華信心十足地對記者透露。“我認為按照目前春華的發(fā)展勢頭，這個目標應該是能夠完成的。” 與此對應，江春華也計劃通過加速發(fā)展，保證“春華“在行業(yè)內的領先地位。江春華說，“競爭就像逆水行舟，不進則退，不快則難以前進。”
在打造中國第一旅游用品連鎖的野心下，江春華不斷以 “快”的方式，充實著自己在環(huán)球財富網(wǎng)上的品牌和產品，現(xiàn)在江春華對電子商務充滿信心，他現(xiàn)在參加了環(huán)球財富的會員商務服務，環(huán)球財富通過專業(yè)外銷實戰(zhàn)背景的顧問團隊，為江春華的公司提供一整套定制化、專業(yè)化的咨詢方案，同時，還有一系列與線上服務相互配合的周到的線下服務，如境外參展、供需洽談會、貿易代理、配套物流等。通過環(huán)球財富網(wǎng)的這一特色服務，產品打入新市場渠道長度和時間都將大大縮短，產品銷售疆土也將越來越廣闊。
江春華很有信心，在不久之后，通過環(huán)球財富網(wǎng)這一廣闊平臺，他的產品營銷網(wǎng)絡版圖將呈幾何級倍數(shù)擴張。
來源：環(huán)球財富網(wǎng)
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