分類: 職場生存 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 04-29

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　　前幾天，妻因為在自己公司一直業績非凡，公司正在考慮提拔她做為深圳區域的負責人。為此，她的上司打電話給她要求她準備一份材料報到總部。妻先是覺得這樣的材料恐有吹噓之嫌，在我耐心分析幫她消除顧慮之后卻是冥思苦想好幾日不知道該從何下手。

　　我想在我們國家的傳統文化里面，這種現象應該不少見。一說到推銷，不少朋友會聯想到吹噓并示以不屑或者忐忑之意。但實際情況呢？我認為在當今人才競爭激烈的現實面前，學會推銷自己卻是我們每個人的必備技能。下面就推銷技巧，談談我的個人看法。

　　1. 首先推銷不等同于吹噓，推銷要突出重點

　　推銷就是把自己真實的專長、業績展現給您的受眾。但是在展示時，必須注意受眾的需求——他/她最關心的東西可能是什么？千萬不要羅列一大堆的自認為的豐功偉績。拿我愛人的例子來說，他們公司在進入競爭殘酷的深圳市場以來，曾面臨很多困難和危機。而這些困難和危機都曾經因為她的努力變成一種機會使公司業績不斷增長。這些危機和困難是公司管理層曾經高度關注的東西，也必然會成為他們考察人才的一個重要指標。所以我建議她把處理關鍵事件的業績表現寫進材料并放在顯赫的位置。

　　2. 推銷要用數據說話

　　數據是最具有說服力的東西。在推銷自己時應該盡量找到一些重要的、能提供縱向/橫向比較分析的數據。這樣可以讓您的受眾很清楚地看到您如何才能卓越。但是要注意不要把數據的分析比較當成了貶低其他人的一種工具。

　　3. 推銷不要忘乎所以

　　推銷要實事求是，不要把什么東西都說成自己一個人的功勞。不是為了謙虛，而是在社會分工越來越細的今天，我們必須更多地依靠團隊的力量來解決問題。所以在推銷自己的時候千萬不要忘了提及與您今天成就相關的關鍵人物。一來，可以表現出您強烈的團隊意識和潛在的團隊領導才能；二來，也許您所提到的某些人在您推銷是否成功的問題上可以起到重要作用。

　　作者信箱：szwending@gmail

　　

職場貼士：學著做個好領導:如果你想讓大家信服，主動推你為紅人，必須花心思去了解公司大大小小的一些事務，我當然不是說你要把最后一分鐘都排的干干凈凈，但是，你應該讓同事和屬下相信你是在控制一切，對公司的一切都了解，他們會因此對你尊敬。而且你的上司也會對你留下好影象。

 

  

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