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　　人際關(guān)系名言錄

　　要朝球盤移動(dòng)的方向去，不是朝球盤的位置。

　　——曲棍球選手

　　人際關(guān)系并非愈寬廣愈理想

　　建立人際關(guān)系——乍聽這個(gè)說法，大多數(shù)的人們都會(huì)產(chǎn)生"擴(kuò)展人際關(guān)系"的想法。

　　然而事實(shí)絕非如此，勿寧說，人際關(guān)系狹窄也無所謂。倘若僅是藉由互寄賀年卡或交換名片而成立的人際關(guān)系，你應(yīng)該抱持寧可舍棄的態(tài)度，才有可能建立起真正有效的人際關(guān)系。

　　沒有朋友也無所謂的心境，反過來可以建立牢實(shí)的人際關(guān)系。反之，"我人面極廣"，抱持這種想法的人，反而會(huì)讓自己的人際關(guān)系腐朽。

　　從自認(rèn)人面極廣那時(shí)起，此人即已踏上人生的下坡道。因?yàn)橐粋€(gè)人倘若自認(rèn)已經(jīng)擁有寬廣人際關(guān)系時(shí)，必然會(huì)停止努力建立更廣泛的人際關(guān)系。

　　抱持這種誤解的人，在大眾傳播界尤其常見。這是因?yàn)樵诖蟊妭鞑ソ绻ぷ鞯娜藗儯ǔＷ哉J(rèn)比一般人擁有更多邂逅他人的機(jī)會(huì)。這其實(shí)是嚴(yán)重錯(cuò)誤的觀念。即使邂逅機(jī)會(huì)較多，也不過是高出1％左右而已。

　　即使在就業(yè)考試的面試中，"我人面很廣"，以此答稱的學(xué)生也不在少數(shù)。然而，被問及在具體上認(rèn)識(shí)哪些人時(shí)，幾乎無人可以答復(fù)出來。他們所謂的"擁有很多熟人"，其實(shí)形同\"在我所念的的大學(xué)里有許多學(xué)生"的說法。這是因?yàn)樗麄儠?huì)在無意中，將自己身旁存在的大批同學(xué)稱之為"人際關(guān)系".然而這根本稱不上人際關(guān)系。

　　無論認(rèn)識(shí)多少位同年齡的學(xué)生，也只不過是相同類型的人們大量聚攏在一起罷了。這種情形就人際關(guān)系而言幾乎毫無意義。比起相同類型的100人聚集而成的人際關(guān)系，即使只有5位成員但全屬不同類型人物的人際關(guān)系，反而更具人際關(guān)系素質(zhì)深度。

　　上班族通常所指的人際關(guān)系，幾乎也只是同性質(zhì)人們大量的聚集而已。或許有人認(rèn)為只要公司或行業(yè)不同，類型自然有所差異，然而所謂上班族，無論如何地仔細(xì)分類，仍然可以視作單一類型的人們。

　　人際關(guān)系真正充實(shí)，人數(shù)會(huì)遞減

　　人際關(guān)系的充實(shí)度和實(shí)際的人數(shù)會(huì)形成反比。

　　通常人們會(huì)認(rèn)為只要交往人數(shù)增加，人際關(guān)系必定獲得充實(shí)，然而事實(shí)恰巧相反。所謂人際關(guān)系，其實(shí)是愈充實(shí)數(shù)量愈少。

　　當(dāng)然，在最初階段必定會(huì)出現(xiàn)愈來愈多的時(shí)期。然而最重要的，還是自己能否意識(shí)性的增加人數(shù)。在這段時(shí)期增加的人數(shù)，會(huì)從名片或賀年卡的張數(shù)表現(xiàn)出來。

　　但是，真正的人際關(guān)系無法以名片或賀年卡的張數(shù)計(jì)算。所以，盡管此一時(shí)期人數(shù)不斷增加，卻并非人際關(guān)系的充實(shí)期。充其量，它只能算作通往充實(shí)期的準(zhǔn)備階段而已。

　　當(dāng)名片的張數(shù)增加到一定程度時(shí)，你就必須將它們劃分出仍然活絡(luò)和已呈斷訊的人際關(guān)系。換言之，你將進(jìn)入整體人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)換為質(zhì)的時(shí)期。如此一來，仍然活絡(luò)名片的張數(shù)將實(shí)際減少。因此，只因?yàn)槊瑥垟?shù)增加即高興不已，根本無法建立人際關(guān)系。不過，名片不斷增加的時(shí)期有其絕對(duì)的必要性。倘若不歷經(jīng)此一時(shí)期，必定無法抵達(dá)充實(shí)期。這就像身體的成長(zhǎng)停止后，人類的精神層面才會(huì)開始成長(zhǎng)。

　　因此，在整理名片之際，你不必因?yàn)槿匀换罱j(luò)的名片張數(shù)減少而擔(dān)憂。相反地，這是人際關(guān)系整體獲得充實(shí)的證據(jù)。唯有不斷反復(fù)經(jīng)歷名片增加期與減少期，人際關(guān)系才能持續(xù)成長(zhǎng)。

　　比方說，當(dāng)你截至目前為止的工作告一段落，另行展開新工作時(shí)，名片的張數(shù)也必定會(huì)隨之增加，這種情形在更換職業(yè)時(shí)尤其常見。

　　當(dāng)那份新工作開始上軌道正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，人際關(guān)系又會(huì)逐漸減少。途中如因工作關(guān)系參加各種活動(dòng)時(shí)，名片又將再度增加。

　　這種重復(fù)動(dòng)作，在人際關(guān)系成長(zhǎng)過程中不可或缺。

　　如果只陶醉于名片張數(shù)不斷增加的時(shí)期，你和每一個(gè)人之間的關(guān)系性必定會(huì)愈變愈薄弱。因?yàn)楸绕鸷褪烊伺雒娴臋C(jī)會(huì)，你更熱衷追求結(jié)識(shí)新人的機(jī)會(huì)。因此，在這種時(shí)期內(nèi)想讓人際關(guān)系獲得充實(shí)是極端困難的。

　　但是，如果你未能先獲取一定數(shù)量的名片，必定無法判斷應(yīng)和哪位對(duì)手展開深厚的交往。反過來說，一旦判斷產(chǎn)生時(shí)，人際關(guān)系的數(shù)量必定會(huì)相形減少。無論是什么東西，只要數(shù)量減少，質(zhì)必增。唯有如此，你和每一個(gè)人才能締結(jié)出深厚的交情。

　　擴(kuò)大人面以求關(guān)鍵人物

　　上班族在一生中無論如何積極地?cái)U(kuò)展人際關(guān)系，也不可能和認(rèn)識(shí)的所有人進(jìn)行長(zhǎng)期交往。為了和一個(gè)人保持密切的交往，務(wù)必篩選自己所結(jié)識(shí)的人們。

　　倘若不如此，只會(huì)不斷增加毫無意義的名片庫藏量而已。即使好不容易認(rèn)識(shí)了可以發(fā)揮作用的人，如果不加篩選，一定會(huì)被埋沒在名片堆里。

　　比方說，只要參加宴會(huì)或研習(xí)會(huì)，收到的名片可能相當(dāng)可觀。然而，你不妨認(rèn)為在這堆名片中，可以成為人際關(guān)系關(guān)鍵人物的只有一個(gè)人而已。出席任何性質(zhì)的聚會(huì)時(shí)，你應(yīng)該抱持著只要能碰見一位這樣的對(duì)象便是收獲的念頭。

　　即使是電影或小說，也沒有人會(huì)認(rèn)為自己看過的每部作品都生動(dòng)有趣。讓人產(chǎn)生想再看一遍、再閱讀一次的作品，必定只占遇見其中的小部分，為了遇見這一小部分的作品，必須先遇見數(shù)量龐大的拙作。從觀賞到的數(shù)十部電影中，只要能遇上一部讓你鐘愛一生的作品，即堪稱幸運(yùn)。

　　人與人之間的邂逅亦相同。讓人產(chǎn)生交往一生念頭的對(duì)象，是不可能輕易發(fā)現(xiàn)的。只要能結(jié)識(shí)一位這樣的人物，就應(yīng)該認(rèn)為是當(dāng)日的大收獲。如果一味想著在那場(chǎng)宴會(huì)上不知可以獲取幾張名片，是再愚蠢不過的事了。"只要能遇上一位有趣的人物就好了"，你只需抱著這種想法伸展觸角即可。

　　當(dāng)然了，你也有可能一位這樣的人物也沒碰上。我們匆寧說，這種情形在現(xiàn)實(shí)中占多數(shù)。遇上這種情形時(shí)，你沒有必要勉強(qiáng)增加認(rèn)識(shí)的人。倘若自認(rèn)是無聊的聚會(huì)，盡速撤離現(xiàn)場(chǎng)也是很重要的。

　　只要能夠結(jié)識(shí)一位關(guān)鍵性的人物，人際關(guān)系即可飛躍性地獲得擴(kuò)展。因?yàn)槿绻麑?duì)方擁有100人的人際關(guān)系，你通過此人即有可能獲得那100人的人際關(guān)系。倘若你想憑藉個(gè)人力量去接近同樣的100人，肯定得花費(fèi)龐大的時(shí)間和精力。

　　然而對(duì)此抱持誤解，一心企圖結(jié)識(shí)宴會(huì)或研習(xí)會(huì)所有出席者的人亦不在少數(shù)。在這種情形下，不僅對(duì)方不容易記住你，你也不可能牢記對(duì)方。因此你必須抱持的觀念是，出席這類聚會(huì)10次里，只要能遇上一位關(guān)鍵人物就具有充分意義。在宴會(huì)或研習(xí)會(huì)上，關(guān)鍵人物不會(huì)逗留到最后。至于在正式宴會(huì)后舉行的后續(xù)聚會(huì)上流連的人，也絕不會(huì)是關(guān)鍵人物。（完）

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