分類: 職場生存 職場詞典 編輯 : 職場知識 發(fā)布 : 06-05

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   按公司制度，每年9月25日是公司清帳的日子，今天已是9月29日，華北10位業(yè)務經(jīng)理中，僅有5位經(jīng)理按公司要求把貨款兩清了，其中山東全體成員沒有一個做到兩清，河南有一位經(jīng)理沒有完全兩清，細想這些兄弟，為何有的能按時完成公司要求，有的就不行；為何有的任務能超額完成，有的連任務都完不成，他們之間到底有什么不同，真的如他們所說是老天不幫忙嗎？我看不完全如他們所說，借口永遠是不能完成任務經(jīng)理的托辭。這兩天我認真細想了業(yè)務做得好的經(jīng)理有什么特點，現(xiàn)將幾點看法總結(jié)如下： 
    一、責任心強：幾位做得好的業(yè)務經(jīng)理，責任心均比較強，做事認真負責，市場部下達的各種調(diào)查表均能按時完成。他們對客戶也是非常負責，針對不同客戶配備相應品種，能幫助客戶細選零售商，做客戶的顧問。從他們?nèi)粘Ｉ钜部砂l(fā)現(xiàn)他們家庭和睦，說明他們對家庭是負責的。 
    二、能吃苦，勤勞好學：做事不推委，能主動做業(yè)務，銷售旺季能吃苦下鄉(xiāng)做服務，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨物銷售情況掌握清楚；淡季時能充電，我為他們提供的銷售和專業(yè)書籍，他們能去學習。 
    三、能與公司步調(diào)一致：對公司下達的各項指令能執(zhí)行到位，能理解認同公司的制度。 
    四、與自己的客戶相處融洽，并對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息了解較深：客戶對他們很少有投訴，他們對下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶家庭情況很了解。 
    五、所賣品種中公司利潤品種占70%以上分額：主賣公司利潤品種，易于獲得公司領(lǐng)導的政策支持。 
    六、帳目清楚：他們對自己帳目能一口清，無需看帳本，也經(jīng)得起公司財務查帳。 
    七、貨款能及時回籠，庫存在10%以下。庫存小是他們努力的結(jié)果，有的最低在6%。 
    以上是他們的一些共性問題，應該值得一些業(yè)務經(jīng)理的見鑒。

職場貼士：規(guī)則要遵守，你不該為違規(guī)結(jié)賬。開車時要遵守交通規(guī)則，闖紅燈、壓實線、走匝道，都是違規(guī)行為。你可能一時僥幸，覺得沒有警察在附近，違規(guī)也無所謂。可是很不巧，頂上安了攝像頭，警察就在不遠處

 

  

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