在市場(chǎng)調(diào)研中，能否深入透視到消費(fèi)者的潛在心理動(dòng)機(jī)是至關(guān)重要的。因?yàn)樗麄冊(cè)诤芏鄷r(shí)候做出的無意識(shí)回答其實(shí)并不是真話，比如你問他“為什么刷牙?”，他可能會(huì)說是“保健牙齒，防治牙病”。但其實(shí)刷牙與牙病有什么關(guān)系誰也說不清楚，大多數(shù)人刷牙的動(dòng)機(jī)，無非一是為自我口腔感覺清爽，二是不致于散發(fā)異味，以免導(dǎo)致比如異性的白眼。
對(duì)此，若廠家真就傻乎乎地去開發(fā)防治各種牙病的特效牙膏，那就把路走歪了。盡管目前各種牙膏的包裝上，還都在標(biāo)榜著自己的種種治療效果——這是消費(fèi)者口頭需要的，其實(shí)在推廣定位中，拼的全是口感以及品牌聯(lián)想——這才是消費(fèi)者實(shí)際需要的。
在職場(chǎng)的日常言行中，同樣需注意破譯別人的心理密碼。譬如當(dāng)你向上司提出一項(xiàng)購(gòu)買某種辦公用品的建議時(shí)，如果他只是點(diǎn)頭嗯一聲，那絕不意味著他認(rèn)為你的想法可行，而更多只是在一般性地應(yīng)對(duì)你——做領(lǐng)導(dǎo)的都很注意不要過多地挑剔和否定下屬，對(duì)此下屬要有充分的自知之明。沒照你的想法做，本身就意味你不對(duì)了，至少是不完全對(duì)。
當(dāng)然，他的這種反應(yīng)也不意味著絕不贊同，一切還要看事態(tài)的其他推動(dòng)要素。若幾天后，在工作中呈現(xiàn)出了更迫切的此項(xiàng)購(gòu)買需要，這事才可能更有門一些。當(dāng)然，此時(shí)你也一定不要有某些先見之明般的表情，盡管這種迫切需要事件的出現(xiàn)本身，很可能就有你的策劃營(yíng)造成分。又譬如對(duì)“敬業(yè)”一詞，從不同角度也可以得出不同的理解。作為員工，可能會(huì)覺得我認(rèn)真鉆研專業(yè)技能，一切為公司著想，就該算敬業(yè)的楷模了。但從老板的角度看，你鉆研的只應(yīng)是本公司的業(yè)務(wù)技能——否則你打算個(gè)人成名跟公司有什么關(guān)系?從同事角度看，你著想的也最好只是自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)——公司大了，你又不是老板，用得著你到處對(duì)別人說三道四嗎?因此，洞悉別人的“看法”，往往比努力做到什么程度更重要。
老板雇你來，不是讓你來完成青春理想的。盡管有理想有抱負(fù)的人生態(tài)度勝過渾渾噩噩，但企業(yè)雇用員工的唯一目的，還是讓他來創(chuàng)造效益。因此與其沒事就抒發(fā)自我理想，還不如多為企業(yè)發(fā)展動(dòng)動(dòng)腦筋，于組織和個(gè)人都會(huì)有好處。同事也不是來陪太子讀書的。不要以為就你有理想，其實(shí)人人都活在各自的追求之中，只不過表現(xiàn)形式不同而已。所以，你即便有，也一定的不要把別人的好視做理所當(dāng)然。要知道感恩。
“證明自己”是犯錯(cuò)誤的開始，正如健康的心臟從不讓人感覺到它的存在。大局觀，該如何適當(dāng)表達(dá)又是另一個(gè)至關(guān)重要的話題。至少，不要冒失地進(jìn)入他人領(lǐng)地，從而給自己帶來不必要的麻煩。那么，剩下你能選擇的做法，是否就該是隨大流了呢?不然。隨大流屬于“看山不是山，看水不是水”——對(duì)一切事物都用虛以委蛇的方式來對(duì)待了；而你卻應(yīng)該“看山還是山，看水還是水”——知道了哪是障礙所在，方更能游刃有余。總之，真正務(wù)實(shí)的“敬業(yè)”，應(yīng)該是能適應(yīng)特定環(huán)境條件的行為，而不是只要認(rèn)真就算數(shù)的。其實(shí)在很多時(shí)候，上下級(jí)及同事間的種種心思都是很容易察覺的。只不過大家多半都出于默契、面子、留有余地或提高效率方面的考慮，故作不察而已。此時(shí)你若自以為聰明過人，不時(shí)恍然大悟地講出些“正確答案”，未免就有些不可救藥了。
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