[rzzch.cn]報道:建立和維護人際關系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領，可通過其“三部曲”做簡單介紹：
①做餌與下鉤：單從魚餌的選擇或制作而言，需要極強的判斷力：如要釣的魚愛吃什么食（即要針對的人用什么能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的“魚塘”（即場合）及合宜的計機。
②守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當，也許對方是在試探是否安全。
③收鉤：這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個時候。此時務必要深藏不露，一旦稍露猙容或過于急促，便會功虧一簣。老于世故者，定會隨機收放，張馳相宜，吊足對方胃口，讓鉤進嘴更深，釣得更牢。
除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即不可忽視平時對于朋友同事等身邊的感情投資。
1、放長線，釣大魚
唐代京城中有位竇公，聰明伶俐，極善理財，但他卻財力綿薄，難以施展賺錢本領。沒有辦法，他先從小處賺起。
善于放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收錢揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求，只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。
求人交友要有長遠眼光，要注意有目標的長期感情投資。同時，放長城釣大魚，還必須慧眼識英雄，才不至于將心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。
2、釣到的魚也要喂食
俗話說：“釣到的魚不用再喂食”，這道出了很多人的心態。他們人際交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚的原則，試想：一條小魚你連魚食都不去喂，怎么會長成一條大魚呢！
你有沒有這樣的經驗：當你發生了一種困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你后來想一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果你都沒有去，現在有求于人就去找他，會不會太唐突了？在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時不燒香”了。
現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬，日子一長，許多原本牢靠的關系就會變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。
中國人諷刺臨事用人，最簡練的話語“平時不燒香，臨時抱佛腳”，“有事有人，無事無人”。這是十足的目光短淺，俗話說得好：“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長遠的戰略眼光，早作準備，未雨綢緞，這樣在急時就會得到意想不到的幫助。
款待或送禮物給那些對你來說有直接利害關系的人，怎么款待，怎么個送禮，什么時候款待，或什么時候送去，這里面很有學問。
在別人給你幫過忙之后，再將禮物送去，對方一定認為你這樣做是理所當然的。如果從朱拜托人家幫忙，并將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。送禮結才上任的總經理與送禮給即將調離的總經理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調到其他部門擔任其他職務的人，將使對方非常感激。
總之，人是有情之靈物，人人都難逃脫一個“情”字。人際交往中，多注意對周圍的朋友同事做點感情投資是值得的。說世俗一些，你現在釣不到大魚，就應該對身邊的小魚來一個“全面撒網，重點培養”，為自己創造一個日后發展的人緣基礎。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態度，很可能落個眾叛親離，大魚釣不到，小魚苗也都讓你餓死了。
3、保持魚對魚餌的“胃口”
在商業活動中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產，廣闊的市場和高額利潤，因此，為了廣開銷路，在產品的流行上作些文章是值得的。
只要讓人們的胃口感覺到餓，他們的欲望便會被勾起來，爭先恐后地到處找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關鍵在于不讓對方感到滿足，使其欲罷不能。切記下鉤要慢，收鉤要緩，魚餌更不能讓魚兒吃夠吞飽。
這一心理規則能夠給人以下啟示，要想達到自己的目標，就必須刺激起對方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時地給些甜頭，讓他相信你所說的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來，這時就是你牽著他鼻子走的時候了。
拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領”方可成功：
①反應敏捷，把握時機。談判的時候，要隨時保持警覺性，認識各種不同的時機：該認真或冷淡的時候，該坦談或神秘的時候，該說話或保持靜默的時候，該讓步或堅定的時候，該細心觀察和態度和緩的時候，該給予或索取的時候，也就是說我們必須注意到各種稍縱即逝的時機。
②像獵人般地深藏不露。面對談判的對手時，切不可直率地表露出自己的愿望或動機。談判者要很有前心地保持著若即若離的態度，讓對方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。
③像懸念老手般的善于吊胃口。人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對方快樂，就讓他們去努力爭取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對方額外的服務——允諾快速的送貨、由乙方負責運費、遵照對方的規格要求提供有利的條件或者降低價格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。千萬不要輕易讓步而令對方從容取勝。
4、有志者事竟成
價格一共降了七次，始終在“吊胃口”而他的耐心正是所有釣魚能手最為珍貴的品質。
5、釣魚的基本常識：見餌不見鉤
用借來的釣餌引魚上鉤，往往能使其見餌不見鉤，因為除了人愛占便宜的因素外，人們對于分而食之、瓜分肥肉有著特別高的興致。如此這般的心理，正是他們自投羅網而趨之若鶩的原因。
職場貼士：Confidence信心:信心代表著一個人在事業中的精神狀態和把握工作的熱忱以及對自己能力的正確認知。有了這樣一份信心，工作起來就有熱情有沖勁，可以勇往直前。當然，有時候我們也會面對失敗和挫折，但這些并不可怕，每當你經歷一次打擊便學到一份知識，便積累一次力量和勇氣。所以，在任何困難和挑戰的面前首先要相信自己。
