分類: 職場生涯 職場詞典 編輯 : 職場知識 發(fā)布 : 09-27

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    “那只木雞不怒自威，戰(zhàn)之則勝。我就要修煉到這樣的份上。”

    找一個好地點，建一所好房子，交一群好朋友。這是房地產(chǎn)商中的異類李建國涉足房地產(chǎn)行業(yè)時的原始動力和美好愿景。千金買房，萬金買鄰，自古有之。李建國用他的Naga上院，淋漓盡致地詮釋了這一古老哲理。

    李建國說，蓋房子盈利是必然，但卻不是最終追求。更重要的是，要留下百年建筑，傳世之作，成為一個區(qū)域的標志性建筑。“多年以后回味時，你的建筑值得被別人推崇，每一個都是極品，這才是最大的成就感。”

    先做“奔馳”品質(zhì)

    2005年11月30日下午，北京。展覽館劇場外星光璀璨，Naga上院開盤暨電影《如果·愛》首映禮在北京展覽館上演。陳可辛、馮小剛、曾志偉、金城武、周迅、張學(xué)友、池珍熙、古巨基、楊千華、蘇永康……數(shù)十位明星和京城數(shù)百位名流蒞臨，鎂光燈閃爍不停，歡呼聲、口哨聲和掌聲不絕于耳。

    執(zhí)導(dǎo)這出戲的人不是導(dǎo)演，不是藝術(shù)界的大腕，正是李建國，Naga上院總裁，在耀眼的人群中身著寶石藍休閑服上裝的那個中年男人。在明星堆里，不為眾人所知的他，舉止鎮(zhèn)定自如，從容有度。

    李建國說，跟著別人屁股走沒有意思，他要用新的方式造影響。開盤儀式與首映式合在一起，互相借勢，四兩撥千斤。荀子曰：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”李建國說：“水無常形”。

    房地產(chǎn)界千奇百怪的開盤儀式讓人見怪不怪，選擇與《如果·愛》首映式同時舉行，也未必會引起人們太大的好奇。但Naga上院產(chǎn)品給所有人的震撼卻是前所未有的。為了這一刻，李建國準備了足足4年。4年前，在地產(chǎn)大腕云集的北京城內(nèi)，李建國賭了一把，以高出競爭對手數(shù)倍的價位把位于東直門的一塊黃金地段歸入囊中。當時在媒體眼中，他不過是一個僅有一腔熱情的地產(chǎn)商人。

    在寸土寸金的東直門內(nèi)拿到項目開發(fā)用地，李建國鐵了心要把產(chǎn)品做成作品。在他看來，這種地段做其他項目簡直就是浪費資源，稀有地段上就要蓋豪宅，也只有城內(nèi)不可復(fù)制的地段，才具備做豪宅的條件。當然，定位于豪宅，除了因為李建國對打造精品的執(zhí)著和高度自信的性格外，也是因為要選擇一條差異化路徑。“我們不是老牌地產(chǎn)大公司，通過程序化、規(guī)模化獲利不是我們的路子。雖然打造房地產(chǎn)精品投資大，周期長，但我們這樣的小公司則具有一般大公司對精雕細琢所缺乏的耐心。”

    促使李建國大膽冒險的另一個理由是，入行就要高起點，做高檔精品，成名了再去做中低檔產(chǎn)品。如同先去造奔馳然后再做桑塔納，人員、技術(shù)都會具有優(yōu)勢。李建國毫不諱言，這是名利雙收的事情。

    李建國確實因此名利雙收得一塌糊涂。但對眼前的名利，他從來不看重，他在乎的是Naga上院的誠信和品牌，這才是公司長久生存的必要條件。

    讓產(chǎn)品成為作品

    李建國不喜歡一切概念性的東西。他習慣少說話，多做事。

    Naga上院的地盤上有一處老四合院，過去是羅家大院。要是按慣性思維，開發(fā)商會把它拆除掉以增加建筑面積，但李建國卻堅持保留了這個四合院建筑，并把它作為了業(yè)主進入建筑的門廳。結(jié)果出人意料地達到“中西合璧”的效果，廣受贊譽，也吸引了一大批業(yè)主。

    在層高處理上，Naga犧牲了兩層的面積做高度，將層高做到3.25米。“看上去是舍，其實是得。”李建國深諳得與舍的辯證法。他知道，業(yè)主買房子不光是買面積，豪宅一定講究舒適度，看空間和體積，要讓他們住得開心，讓他們感激開發(fā)商。

    如果按照通常的住宅小區(qū)開發(fā)，Naga上院最多兩年時間即可完成，但李建國卻用4年時間。他并非不想賺錢，但“我看的不是公司短時期內(nèi)賺多少錢，我看的是公司以后幾十年的發(fā)展”。

    他用一個故事來形容這個道理：戰(zhàn)國時代，紀子為齊王養(yǎng)斗雞。一個月后，齊王問他，此時的雞能否和別的雞相斗。紀子說，不行，它一見到別的雞就怒發(fā)沖冠。又過了一個月，齊王又催問他現(xiàn)在能不能斗，紀子回答還是不行，它還有點急躁。再過一個月，齊王問他，現(xiàn)在能斗了嗎，紀子說可以了。當下抱來一只斗雞，斗雞圍著這只雞轉(zhuǎn)了一圈，但這只雞卻紋絲不動，呆若木頭，結(jié)果斗雞再看一眼這只如木頭般呆立的雞，竟落荒而逃。因為“那只木雞不怒自威，戰(zhàn)之則勝。我就要修煉到這樣的份上。”

    建筑也要用發(fā)展的眼光審視，因此李建國對豪宅的建筑有著自己嚴格的標準，選材中十多項都是世界第一的，設(shè)計也要集中大師的智慧，把建筑做成一件用來鑒賞的藝術(shù)品，保證這件作品幾十年后依然保持魅力。

    現(xiàn)在，李建國正忙著請英國設(shè)計世家來設(shè)計Naga的大戶型。前者曾經(jīng)給丹麥王室、布什辦公室以及華盛頓故居做過設(shè)計，在李建國看來，只有歐美純正的皇室設(shè)計師才最適合Naga的皇家氣度。

    Naga上院集結(jié)了六位國際大師的精華，這六位國際大師在國際上做的都是公共建筑，如今，他們聯(lián)手做一處私人住宅。做事情喜歡“硬碰硬”的李建國為Naga上院組建了一個豪華設(shè)計師陣容。

    豪宅也是一個生活圈子

    一個高尚社區(qū)的品質(zhì)，最終體現(xiàn)在入住之后，人的關(guān)系和諧是房子升值的源泉。敢于稱為百年建筑，除了建筑本身以外，重要的就是后期服務(wù)。

    為保障后期服務(wù)的高品質(zhì)，2005年6月，李建國發(fā)起了Naga上院的“物業(yè)革命”。這場“物業(yè)革命”主要包括三個方面的內(nèi)容：物業(yè)公司股權(quán)配送給業(yè)主、房屋售后服務(wù)、業(yè)主公約。在開發(fā)前期，開發(fā)商先出資成立物業(yè)管理公司，銷售項目時將物業(yè)管理公司以股權(quán)的形式配送給業(yè)主，讓業(yè)主自己做物業(yè)管理公司的老板。之后，將由作為股東的業(yè)主選出董事會，領(lǐng)導(dǎo)物業(yè)管理公司發(fā)展，物業(yè)管理公司經(jīng)理則由董事會聘請專業(yè)人士擔任。

    李建國把業(yè)主公約、售后服務(wù)、俱樂部管理、物業(yè)管理等后期延伸的內(nèi)容,統(tǒng)統(tǒng)納入了Naga豪宅的系統(tǒng)內(nèi)。經(jīng)過變革的物業(yè)公司從屬于業(yè)主，完全站在業(yè)主角度考量問題與執(zhí)行作業(yè)，絕不同于其他項目處于夾心餅干式角色。物業(yè)公司本來所有的經(jīng)營、管理等各種性質(zhì)從本質(zhì)上變成純粹的服務(wù)性質(zhì)，這是變革的核心所在。這樣一個服務(wù)團隊只有一個目標就是為既是雇主又是業(yè)主的客人服務(wù)。業(yè)主有絕對的所有權(quán)以及足夠的決定權(quán)。

    現(xiàn)在，很多社會名流都找李建國買房子，因為Naga上院，他結(jié)識了很多新朋友。李建國是Naga99席中的第一個業(yè)主，他是想直言不諱告訴別人：這個房子我先買，如果決策人身在其中，一定會把項目的品質(zhì)做到位。

    李建國想把Naga做成一個平臺，業(yè)主相互之間都能成為朋友，“我給業(yè)主提供的是一個平臺，對我也是一個平臺。”李建國說，Naga的業(yè)主都是各行業(yè)的精英，有豐富的經(jīng)驗和資源，也會碰撞出商機，甚至足不出戶，就可以發(fā)展自己的事業(yè)。

    為此，李建國小心地控制著業(yè)主的層次，他認為，一個豪宅的規(guī)模不能很大，頂級豪宅只能賣給少數(shù)人。所以把Naga上院建成為300、600和1200平方米的大戶型，并且Naga上院只有99套。每一套房子的最終出售權(quán)和定價權(quán)都在李建國一人的手里掌握。豪宅也是一個生活圈子，強調(diào)純粹性，否則業(yè)主之間沒辦法溝通。為了讓業(yè)主更好的溝通，他把Naga上院7000平方米的商業(yè)部分做成一個頂級俱樂部，里面有藏酒窖、雪茄吧、還有音樂廳。

    金子和豬

    在商界公認最復(fù)雜的房地產(chǎn)行業(yè)，李建國作為一名地產(chǎn)小學(xué)生的種種做法，極大程度地顛覆了運行已久的行業(yè)規(guī)則。“水平低，悟性高。”李建國說自己是一個草根商人。

    他總說，是金子到哪都發(fā)光，是豬運到北京也是豬。歷經(jīng)的艱辛，讓他練就了一身狼族的性格，堅韌、霸氣、睿智、感性、特力獨行。

    少年時代的李建國生在了一個豬一樣的環(huán)境里，每天上學(xué)要徒步10里，放學(xué)后打豬草是必修課，但學(xué)習成績卻如金子般風光。18歲那年，高考在即，別人忙碌于緊張的復(fù)習希望考出好成績，而他卻為自己的優(yōu)異成績苦惱萬分。哥哥剛考上大學(xué)，家里再也供不起另一個大學(xué)生。在未和家人溝通的情況下，李建國毅然放棄了高考，從此走上了另一條人生路。雖然現(xiàn)在的他成就斐然，但那個放棄高考的決定，是他心中永遠的痛。

    退學(xué)后的李建國從經(jīng)銷商做起，在甲方乙方間奔波勞頓。1989年，李建國掘到了人生得第一桶金，當時銅價持續(xù)暴漲，不斷購入者的風險系數(shù)也隨著大增，當所有人都認為到頂而開始出貨的時候，他用一張空頭支票，從廠家大量購入。一個月后，銅價馬上到頂之前，李建國已把貨物銷售一空，還了廠家現(xiàn)金之后，凈賺十幾萬。

    在經(jīng)銷商領(lǐng)域頻頻顯露出的睿智和膽識，幫助他順利進入了風險投資行業(yè)。在涉獵廣泛的風投領(lǐng)域，李建國成長為一個全能人才。在這個行業(yè)，和后來他進入的房地產(chǎn)行業(yè)，他都讓對手很難受。李建國證明了，生意不缺少機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)機會的人，對于一個思維敏捷的、悟性高的人來說，生意處處有機會。

    遠見是企業(yè)家最被仰慕的素質(zhì)。商業(yè)神話中最令人困惑不解的是為什么他們比別人看得更遠。李建國認為，新市場經(jīng)濟下的企業(yè)家必須要做的一件事情，是尋找新經(jīng)濟條件下的盈利模式，找到一個使企業(yè)快速成長的模式。“圖難于其易，為大于其細。天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。”回顧李建國的創(chuàng)業(yè)歷程，老子的話算是最經(jīng)典的寫照。李建國如今已成大業(yè)，仍在不斷追求完美，他強調(diào)，“我是一個完美主義者”。

職場貼士：事業(yè)成功的人往往耐得住寂寞，在那些看似程式化的進程當中尋找到快樂，他們是善于自我控制的人，可以讓時間聽從自己的安排。

 

  

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