CIO系統規劃項目談判溝通技巧
分類: 職業規劃
職場詞典
編輯 : 職場知識
發布 : 03-27
閱讀 :392
吳迪： 這個我就沒有什么太多可以建議的了。我只能說，因為現在有一種現象企業在談判中往往都把壓價作為一個手段。我的建議只能說，別把價壓到不能承受的程度，否則的話只能偷工減料了。
主持人： 請問吳老師，新的一年開始了，對于企業信息化市場上的一些新特點和新趨勢您能做一個簡單的預測嗎或者概括嗎？
吳迪： 這也是賽迪網提的比較大的一個問題。我的看法是這樣的，企業信息化這個市場它有它的特殊性，跟其他的像消費品、技術產品和其他產品市場不太一樣。這個市場是由國家政策國民經濟發展以及行業發展這些宏觀因素，以及用戶企業的需求和效益，還有供應商的產品和技術多種因素綜合解決。從2006年或者“十一五”當中來說，我想盡管某些行業、某些局部的地區、市場可能出現波動。有些廠商的業績會有一些起伏，但是套用一句話，基本面還是好的。大的市場走勢一直是相對平穩的，我認為不必太悲觀。這是一個特點，就是市場大勢還是穩定的。
再有一個特點，市場是趨于成熟的，已經逐步的由供方主導轉變為需方主導。因為比如說ERP市場90年代開始做的時候主要是由廠商現象、普及一些基本的概念，宣傳一些國外、國內先進的理念和先進的技術產品。發展到現在廣大的用戶企業，比如中小企業、民營企業等等，都對這方面有了深入的認識和相當深入的認識。他們大部分都能從自身的實際情況出發，量力而行。因為現在企業信息化的資金基本都是自有的，貸款的不多。所以他決策上項目很謹慎，對合作、開發商的選擇，對產品的選擇也是更加理性的。不會出現以前那種一聲令下、一哄而上的局面。也不會為了要向政府要項目就趕快上馬，也不會說因為聽了一些宣傳，一些炒作就盲目的跟進等等，這些情況都是逐步走向成熟了。這是第二個特點。這也是有利于市場的穩定。
第三，具體到管理軟件市場一個特點就是它處于走向市場細分的過程之中，因為大家都知道去年像SAP、Orocle等等國際巨頭通過并購，兼并、整合，隨著整合完成能夠促使分工合作的趨勢進一步顯現。而另外引人注目的像微軟，新世界也先后進出國內管理軟件市場。當然會對現有的市場格局產生影響，這方面我想國內主導的ERP廠商也有了充分的準備。實際上用友、金蝶他們幾年前已經做了一些準備，他們有各自熟悉的領域和行業，也有先進的產品線。還有一大批中小軟件供應商，我想由于ERP這個行業的特點，它即使進入一個品牌相對集中的時期，但是由于各行各業差異化市場，它不會像其他的軟件產品那樣被幾家主導廠商給瓜分了，形成隆重或者通吃的局面。因為關于市場集中度的調查數據不太一樣，計世資訊統計前十位廠商市場占有率不到50％。易觀國際統計是32％。雖然不太一樣，但是也都說明市場集中度是很低的，因為一般來說市場集中度高，要高于70％幾。還有一個就是統計公司統計以外的還有一些沒有統計到的是市場，這也肯定都是中小廠商占的多了。
所以說這個市場上都有各自的生存和發展的空間。這些廠商都可以在特定的行業逐步形成自己的業務范圍，充分利用數據行業貼近市場的這些優勢，提高產品的商用化水平。只要能夠把握住用戶的需求和市場的走勢，在一點上突破就能夠擁有自己的用戶保持自己的市場份額。希望還是能做出品牌來。
比如有一些國際ERP廠商，它在國際市場上當然沒法跟SAP比，但是它專門做紡織服裝行業，在紡織服裝行業里的市場份額、影響力比較大。
主持人： 您是指行業細分的趨勢越來越明顯？
職場貼士：自己當老板：一輩子為別人打工，你絕不會變成巨富，老板一心一意地縮減開支，他的目標不是使他的職員變成有錢人。
