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一般而言，人才的市場“價格”受多種因素制約，其中，五大因素對人才薪資起直接作用：

一、心理因素。過去很少有人談及這一因素對個人薪資的影響。但據人力資源的相關理論表明，心理因素是影響薪資的關鍵因素之一。筆者曾研究過一些企業管理層介紹市場薪資行情，面對市場部分職位的高薪行情，大凡效益好收入高的企業，大多滿不在乎，而那些效益差的企業，其經營者必定瞪目結舌。即使是效益雖好但從未支付高薪的企業，也會對不斷攀升的薪資行情大驚失色。因此，心理因素，或者說對高薪的反應，是影響人才薪資的第一個關鍵因素。

二、市場因素。市場因素是個大類，其中有許多小的因素互相起著作用，包括物價、貨幣、景氣度等。筆者認為，人才的稀缺性，亦即資源的可供量嚴重影響薪資水平。例如，過去人才市場上英語流利的人事經理薪資行情基本在１５０００元以上，由于近年大量ＭＢＡ及新生力量的沖擊，導致行情下挫回落。

三、企業因素。企業的投資組合以及背景的迥異，導致其薪資結構的極大差異。同一個人才，假如能跳槽至相鄰的兩家企業，由于企業投資組合、行業產品附加值不同，即使擔負同樣工作，其薪資也會截然不同，何況企業之間還存在規模、所處地域、管理者權限的差異。

四、自身因素。即個人同職位的匹配度或吻合度。即使某人屬市場稀缺人才，企業、產品等均處于理想狀態，但如果同職位匹配性很差（過分勝任或不堪勝任），也會導致其薪資大起大落。

五、時機因素。選擇最佳時機，即何時從事何種工作，其中大有講究。企業如同生物，也有其“生命周期”，個人則有職業生涯周期。有時候，地利、人和全有了，但時不我待。比如當年許多人一窩蜂報考外貿、金融專業，就是沖著那時這些職位收益豐厚，只可惜待報考者大學畢業時，外貿、金融業已是人滿為患，行業也進入“探底”階段。 

當然，影響個人薪資的其它因素還很多，有時還含有個人“運氣”因素。但上述五大因素，值得求職者仔細探究。

    3、信息搜集

    另有，很多人對于同行業同類公司相關職位的薪資待遇平均水平，并未調查清楚，而這又是提加薪的一個重要前提條件。加薪提的過高企業無法接受，另還可能會引起老板懷疑你是否打算跳槽，而低于平均水平，對于你個人來說仍是未能達到最終目的。CCDM職業規劃師提醒，信息的不對稱，也是相當一部分人不敢輕易提加薪的原因之一。

    4、公司贏利

    只有贏利了，公司才能支撐下去，這是最重要的一個條件。公司賺錢了，大家皆大歡喜，最起碼，失業的可能性是沒有了。一般外企會有象征性的加薪，而國內來說，75%以上的就業機由中小型企業提供，在激烈的市場競爭里生存下來才是其最首要的問題。要是提個加薪，老板一句話“今年公司虧損啊”把你是堵回來又將如何？對公司業務不是很了解，提加薪更是慎之又慎，生怕一個不小心，成英勇的炮灰了。 　

    5、國內制度    

    當然，還有一個大環境的影響，目前國內的工會制度普遍是流于形式，其更多的是為企業代言，傳達各項制度，并不能代表雇員同雇主談判，或是對于員工可能會遭到的不公平待遇予以公平處理。工會作用的缺失，從業人員自身權益無法得到保障，個人與企業談判的力量太薄弱，成功概率更是非常低。 　

    細細研究以上不敢提加薪的原因，其實最根本還是在于個人，是否有明確的職業發展目標。加薪是大多數職場人士的愿望，但加薪不僅是個人愿望，更是個人職業能力提高和職業生涯發展的標志之一。職業規劃師建議：對于還沒有明確職業規劃的職場人士，應該及早清晰自己的職業發展目標，認清職業發展道路，圍繞目標積累核心競爭力，早日進入職場發展快車道。只有自己有核心競爭力，才能擺脫可替代的角色和處于弱勢的自卑心理，擺脫淪為職場老菜鳥的厄運。從長遠來看，只有內生涯的不停增值，外生涯諸如高薪高職才會跟隨水漲船高，即使只提加薪也是理直氣壯。

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