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　　有個(gè)段子，說(shuō)的是妻子本意想要買(mǎi)個(gè)包，于是跟丈夫說(shuō)想去旅行。丈夫并不支持，接著妻子表示想買(mǎi)個(gè)包，丈夫欣然同意了。跟旅行的花費(fèi)相比，一個(gè)包的價(jià)錢(qián)少得多，這樣的小技巧，其實(shí)是有科學(xué)依據(jù)的。這在心理學(xué)上被稱為“錨定效應(yīng)”，即最初被擺上臺(tái)面的信息會(huì)對(duì)最終的結(jié)果產(chǎn)生重大影響。這一效應(yīng)其實(shí)同樣適用于職場(chǎng)。臨近年底，跟老板談加薪勢(shì)在必行，如果你還沒(méi)想好怎么開(kāi)口，“錨定效應(yīng)”能給你點(diǎn)啟發(fā)。如果你想要獲得理想的加薪結(jié)果，最好的策略就是以開(kāi)玩笑的形式提出一份高得離譜的薪資要求。

　　一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，想要獲得理想的加薪結(jié)果，最好的策略是以開(kāi)玩笑的形式提出一份高得離譜的薪資要求，因?yàn)橐婚_(kāi)始給出的數(shù)額將會(huì)顯著影響最后獲得的結(jié)果。

　　這種方法在心理學(xué)上被稱為“錨定效應(yīng)”，指的是最初被擺上臺(tái)面的信息（被稱為“錨點(diǎn)”）會(huì)對(duì)最終結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。基本上，如果你見(jiàn)到雇主后立刻提出一個(gè)較低的數(shù)額，那他們最終給予的加薪幅度就很可能比原本想給你的低得多。

　　隨著時(shí)間推移，人們會(huì)碰到的情況是，如果在第一次談判，或者是在離開(kāi)高中或大學(xué)之后的前幾份工作中，你的報(bào)酬過(guò)低，那之后的事情就會(huì)像滾雪球一樣，你接下來(lái)的每份工作的薪水都會(huì)以最初的數(shù)額為衡量標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)出現(xiàn)通常比較含蓄但偶爾也很露骨的歧視，這會(huì)伴隨整個(gè)職業(yè)生涯。

　　即使最初提出的數(shù)字完全不可理喻，比如一百萬(wàn)，錨定效應(yīng)依然有效。對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，將不可能的薪水期望以玩笑的形式說(shuō)出來(lái)，可能是一個(gè)建立高錨點(diǎn)的簡(jiǎn)單方法，同時(shí)可以將雇主的負(fù)面反應(yīng)減少到最低。

　　在研究中，索爾斯坦森的團(tuán)隊(duì)給200位大學(xué)生參與者設(shè)置的情境是作為公司的面試官和求職者，并且只剩下一個(gè)需要討論的話題

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