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職場(chǎng)人生

做一株北京的高粱

分類(lèi): 職場(chǎng)人生 職場(chǎng)詞典 編輯 : 職場(chǎng)知識(shí) 發(fā)布 : 09-29

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大學(xué)畢業(yè)后,我只身來(lái)到北京闖世界。彈盡糧絕的時(shí)候,我找到了一個(gè)房屋中介的工作。底薪雖然很少,但還能養(yǎng)活自己。抱著“騎驢找馬”的想法,我成了一名房屋經(jīng)紀(jì)人。

新手上路,沒(méi)人照顧。剛開(kāi)始的幾個(gè)星期,我的糗事一籮筐,煮熟的鴨子飛得遍地都是。部門(mén)經(jīng)理大會(huì)小會(huì)也特別“關(guān)照”我,季度考核倒數(shù)第一名的是我。要不是看到我能吃苦加班加點(diǎn)四處找房源的份上,早就炒我魷魚(yú)了。

每次給家里打電話,我總是報(bào)喜不報(bào)憂。畢業(yè)后的第一年春節(jié),阮囊羞澀的我沒(méi)有勇氣回家過(guò)年。除夕夜,我蝸居在租來(lái)的半地下室,思索自己這半年的經(jīng)歷。在一些同事們的眼里,我是“不機(jī)敏”、“傻實(shí)誠(chéng)”、“不開(kāi)竅”……那一夜,窗外破碎的是美麗的煙花,屋內(nèi)湮滅的是純真的心。

后來(lái)的日子里,我偷師上道。對(duì)于房屋的推銷(xiāo),有個(gè)巴掌大兒花園的,就是“環(huán)境優(yōu)雅、滿眼綠意”;毗臨一個(gè)學(xué)校的,就是“人文氣息濃厚、居住人群素質(zhì)高”;靠著護(hù)城河的,就是“上風(fēng)上水,空氣清新”……至于那些設(shè)施齊全、采光良好、交通便利等詞語(yǔ)更是常掛在嘴邊,“三十六計(jì)”都派上用場(chǎng)。特別是“苦肉計(jì)”:選擇傾盆大雨的天氣拜訪客戶,濕漉漉地趕著把資料送到客戶手里。交易一旦成功,我就腳踩西瓜皮,溜之大吉。至于以后的其他問(wèn)題,急事情“冷”處理,不是“太極推手”就是“神行百步”。

在我刻苦用心鉆研業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,工作業(yè)績(jī)不斷提高,工資卡里的數(shù)字也在遞升,部門(mén)經(jīng)理大會(huì)小會(huì)真的照顧我了……“十一”長(zhǎng)假的時(shí)候,我提前請(qǐng)假回家。

我給全家人都買(mǎi)了過(guò)年禮物,中秋佳節(jié),一家人歡聚一堂,談笑風(fēng)生。聊來(lái)聊去,一家人把話題聚集到我身上。老媽說(shuō)我該減肥了,要不然就娶不到媳婦了;老爸說(shuō)我性情變了,跟人說(shuō)話都不看別人眼珠子了;大哥說(shuō)我小毛病多了,一說(shuō)話摸鼻子撓頭眨眼睛……兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩,我見(jiàn)招拆招,搭訕掩飾。最后,小侄子來(lái)了一句:“小叔,你學(xué)會(huì)撒謊了。今天晚上你有很多話前后都不一致。”一下子,噎得我啞口無(wú)言。最后,嫂子訓(xùn)了一句“小孩子家懂個(gè)屁”,給我找了一個(gè)臺(tái)階下。

心情低落的我賭氣喝了很多酒,借口回到了自己的房間。半夜,我從噩夢(mèng)中驚醒。看著窗外成捆的高粱桿,我才意識(shí)到丟失了好多……

返京時(shí),年近半百的老爸臨上車(chē)告訴我一句話:“做人要本分。你看咱地里的莊稼,哪個(gè)不把根扎踏實(shí)了?”

回到單位之后,我的業(yè)務(wù)量驟降。一查原因,才知道我沒(méi)有回頭客,全是一錘子買(mǎi)賣(mài)。為此,部門(mén)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)談話,告訴我要學(xué)會(huì)“剪羊毛”而不是“割羊頭”。

痛定思痛之后,我洗心革面重頭再來(lái)。一開(kāi)始,還是只有零星的客戶,但是我堅(jiān)持住自己的原則。經(jīng)理對(duì)我的堅(jiān)持也給予肯定。“面包會(huì)有的,牛奶會(huì)有的,客戶會(huì)有的。”我一直這么鼓勵(lì)自己。畢業(yè)后的第二個(gè)春節(jié),我執(zhí)意沒(méi)有回家。春節(jié)時(shí)期是淡季,當(dāng)時(shí)我手里只有三個(gè)客戶。然而開(kāi)春之后,我的客戶卻出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。很多人都主動(dòng)來(lái)我們單位,點(diǎn)名找我。

這里面有一個(gè)小插曲沒(méi)告訴大家。一個(gè)女畢業(yè)生找工作四處碰壁后,舉目無(wú)親,我讓她緩交了兩個(gè)月房租。那年春節(jié),她也沒(méi)回家過(guò)年。后來(lái),她給我介紹一批客戶。再后來(lái),她成了我的女朋友。今年十一我們準(zhǔn)備結(jié)婚。

對(duì)了,忘了告訴大家一個(gè)秘密:我的小名叫高粱,就是華北平原上一株樸實(shí)的農(nóng)作物。
 

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