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2007年，武漢一家商場由于經營不善以極低的價格甩賣商品。朋友聞訊后，搶先購進了一批秋冬商品。然后，他在菜場邊租了一間近80平方米的門面，將商品分為5元、8元和20元等幾個銷售區。為了給顧客造成清倉甩賣的印象，所有商品都雜亂無章地堆放，墻角還散放著一些破紙箱和打包帶。
但一連幾天，生意一直沒有想象的好。為扭轉局面，店主悄然改變了促銷策略。
這天，來了幾次而未賣的中年婦女再次來到店里。看了標價，她問店主：“老板，這東西前幾天還是8元，今天怎么成了8.5元了？”店主回答說：“冬天要到了，秋冬季的商品也好賣了。”幾個隨后來逛的顧客一看價格漲了，也都紛紛詢問店主。雖然價格只是微調，但已經對顧客的心理產生了影響。
此后，店主仍然每隔兩天就把價格往上調0.5元。發現此“異動”后，以前來過的顧客按捺不住了。因為他們感覺再不買，便宜貨都被別人搶跑了。結果歷時一個月，所有的貨都賣光了，店主凈賺3萬元。
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