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職場人生

每次招聘都是場營銷

分類: 職場人生 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 07-22

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不久前,去一個朋友那里,他正在面試員工,他所在的是一家銷售型的IT公司,員工有50多人。

面試完畢后,他說現在公司員工有缺口,招聘有壓力。

我笑了笑,問他面試有什么流程和標準。朋友說一般面試人員來了,就看一下他的簡歷,符不符合招聘條件,看他的學歷、工作經歷和經驗,待遇要求等。

我說:“你面試好像是審查一樣,你有這樣的資格嗎?”

他一臉茫然地說:“不都是這樣招聘嗎?”

我又笑了笑,說:“作為一家銷售型的公司,我們要把公司‘銷售’給面試人員。正確的面試流程應該是這樣的:展示公司的企業文化、價值觀和愿景;展示公司取得的成績和榮譽,成績和榮譽代表公司的實力;展示公司的產品,產品解決了市場哪方面的核心需求,代表公司存在的價值;公司團隊風采展示,讓優秀員工講自己的成長經歷,如何從一名普通員工成長為高素質高收入的優秀員工;進入公司后能得到的待遇和福利,如:基本薪酬,業績提成,培訓學習,商業模式等。員工有三份收入,一是工資收入,二是學習成長,三是商業模式。把員工從打工心態提升到創業心態。”

這一流程展示過后,對公司感興趣的留下,沒有興趣的就可以離開了。這樣不會浪費雙方的時間,大家雙向選擇。每一次面試,都是一次銷售促銷!

這樣做的好處有哪些呢?可以把公司和產品有效地推介,使應聘人員清晰地了解公司、團隊、產品、自己未來的收入,使他們看到希望和前景。有希望有未來,實習薪水低一些,他也會進來!

我們要選擇什么樣的員工呢?

拿銷售人員來說,一要選擇生命力旺盛的人;二要選擇有野性有企圖心的人,動力大電壓足;三有靈性有悟性會思考的人。

每一次招聘,都是一次營銷,策劃好,才有效。

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