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匡威是世界頂級運動鞋品牌，尤其以帆布運動鞋著稱，但進入非洲市場時卻遭遇了前所未有的抵制：非洲人不喜歡穿鞋子，加上經濟不景氣，匡威鞋的銷量十分慘淡，雪上加霜的是匡威店還引起了當?shù)仄蜇兊暮鍝尅?/p>

非洲有數(shù)以千計的難民選擇以乞丐作為職業(yè)，乞丐們無惡不作，搶劫也屬于他們的職業(yè)范圍，甚至政府拿他們也沒有法子。

在約翰內斯堡，一幫乞丐就搶劫了位于城市中心區(qū)域的匡威專賣店，而當時，店主兼匡威非洲區(qū)總經理黑德先生正在為銷路發(fā)愁，他已經起草好了撤銷非洲區(qū)專賣店的申請。

乞丐們的突然出現(xiàn)打破了寧靜，員工們試圖趕走這些狂妄至極的乞丐。乞丐們無所顧忌，他們嘈雜的聲音氣貫長虹，現(xiàn)場一片騷亂，店里的鞋子幾乎被搶掠一空。

第二天一早，街上出現(xiàn)了穿著匡威運動鞋乞討的乞丐，不倫不類，當?shù)孛襟w對此也進行了報道。讓人驚訝的是，黑德先生并沒有產生恐懼，而是要求店員們瘋狂進貨，第二天下午時分，店里便重新擺滿了鞋。

店員說這是引狼入室，應該通知當?shù)鼐旖鋰馈：诘聟s說道：“如果戒嚴，我們如何賣鞋子？”乞丐們聽說后，重新以肆無忌憚的方式劫掠了專賣店，兩天時間，專賣店損失百萬美元。黑德先生卻依然故我，將這樣的搶劫持續(xù)了7天時間，許多人說黑德瘋了，當?shù)孛襟w也認為這是一次瘋狂的行動。

但無論如何，在整個南非，包括政府、商人、農民與乞丐們，都記住了一個叫“匡威”的運動鞋，乞丐們穿了這樣的鞋子乞討，奔跑起來姿勢優(yōu)美；乞丐們通常以惡劣的態(tài)度對待鞋子，可鞋子卻結實耐用，穿了好長時間依然完好無破損。

鞋子終于打開了銷路，專賣店加強了戒備，乞丐們再也不能輕而易舉地得到運動鞋了，在沒有辦法的情況下，乞丐們圍住了市政府的大樓，他們要求政府購買“匡威”牌運動鞋送給乞丐，匡威運動鞋竟成了乞丐們的專用鞋。

讓乞丐成為代言人，這招看似冒險，卻可以收到意想不到的收獲；在強手如林的商場上，永遠沒有最好，只有更好，策略從來不是約定俗成的規(guī)則，兵貴神速、險象環(huán)生也是一種銷售法則。

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