琳達認(rèn)為，女性比男性工資低，主要是社會原因造成的，但女性自身的心理特點對此也有一定的影響。這一點在其他國家的女性中也有共同意義。
女性的“賢淑”給主動要求加薪造成障礙
工作再出色的“女強人”，也會努力維持低調(diào)作風(fēng)，使行為方式與她們自己理想中的女性形象相符合。女人行事通常比男人柔和，并且往往能夠“以柔克剛”。正因為女性平時都給人留下這樣的印象，一旦主動要求加薪，就會使人覺得不適應(yīng)。也正是因為女性自甘做弱者，社會上也比較認(rèn)同女性的薪水應(yīng)該低于同等資力的男性。
盡管自從美國內(nèi)戰(zhàn)開始，傳統(tǒng)的淑女形象就開始受到?jīng)_擊，但一直到現(xiàn)在，“只做家里事情的人才是貴婦人”這一觀念在人們的思想中還是有殘留。這使女性自己覺得比丈夫差一些是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模踔吝@樣家庭會更加穩(wěn)定。因此，大多數(shù)的女性對加薪并不要求得十分強烈，這也在一定程度上導(dǎo)致老板不喜歡給女性職員加薪。
研究結(jié)果認(rèn)為，女性加薪的要求更有可能被拒絕，因為老板總是覺得主動要求加薪的女性攻擊性很強，并且性格“不女性”，老板們通常不喜歡女雇員具有這樣的性格。
男女心理素質(zhì)不同，要求加薪的形式也不同
女性在要求加薪時，往往采取與男性不同的方法。男性對加薪的要求會更直接更強烈，他們的直接能夠得到理解和認(rèn)同，因此加薪的要求也就容易實現(xiàn)。
女性在要求加薪時，通常采用暗示的方法，有時候老板并不能明白她們實際上是在要求加薪。她們的加薪要求也遠沒有男性強烈和堅決。調(diào)查顯示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被滿足，就會選擇辭職，而只有4%的女性會選擇這樣做。這也導(dǎo)致老板認(rèn)為男性要求加薪得不到滿足的話，這個人才很可能就流失掉了；而女性的加薪要求即使得不到滿足，也不一定會離開公司。因此為了節(jié)約人力成本，老板就不會輕易給女職員加薪。
主動要求加薪的女性往往缺乏安全感
一個自信、有安全感的女性會使老板覺得她很有能力，能夠集中精力做好工作，并且不會給公司和同事帶來麻煩。而缺乏安全感的女性總是有些神經(jīng)質(zhì)，容易分心，也不容易與同事相處融洽。不可否認(rèn)，財產(chǎn)是使人有安全感的重要因素。
男人要求加薪通常被認(rèn)為是有上進心的表現(xiàn)，而女人則被看做是不安心工作，追求浮華。因此，當(dāng)她們提出加薪的要求時，老板就會感覺她很沒有安全感，甚至因此會對這個女職員的好感下降。
表現(xiàn)出過分自信的女性不容易使人接受
人們心目中的“大女人、小女人”形象是很難一下子被完全屏棄的，思維定式會讓人覺得男性應(yīng)該是強悍的、積極自信的，雖然女人自信也沒關(guān)系，但還是陰柔一些比較受歡迎，如果是過分自信，還會招人討厭。
主動提出加薪的人往往是非常自信的，覺得自己的能力很強，薪水與自己的能力和貢獻不成正比，并且認(rèn)為自己能夠要求到更高的薪水。女性主動去老板那里要求提高薪水，會使老板感覺她自認(rèn)為工作已經(jīng)做得非常完美，至少是覺得自己貢獻很大。這都會給人“過分自信”的感覺。老板和同事都不喜歡野心勃勃的女職員，因此她們越是想加薪，越得不到認(rèn)可，這種現(xiàn)象被研究者稱為“反作用并發(fā)癥”。
職場貼士：作為職場新人，即使你的專業(yè)功底再強，但經(jīng)驗顯然不足，要使自己脫穎而出，離開不同事的幫襯，對前輩采取恭謙之態(tài)乃為上策
