分類: 職場(chǎng)生存 職場(chǎng)詞典 編輯 : 職場(chǎng)知識(shí) 發(fā)布 : 04-25

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　　前不久，筆者在給一家快速消費(fèi)品企業(yè)做咨詢時(shí)，曾親眼目睹了一幕現(xiàn)代版的“諸葛亮揮淚斬馬謖”片段：一個(gè)在企業(yè)做了整整8年的“老牌”大區(qū)經(jīng)理，自恃勞苦功高，目無(wú)組織性、紀(jì)律性，在外派期間，白天在市場(chǎng)上“泡賓館”、晚上通宵“泡網(wǎng)吧”，無(wú)所事事，市場(chǎng)做的一塌糊涂，后來(lái)的一天上午，該企業(yè)總經(jīng)理隨機(jī)暗訪時(shí)，市場(chǎng)上沒(méi)有找到他，后來(lái)卻在一家設(shè)施不錯(cuò)的賓館里發(fā)現(xiàn)了尚未起床的這位經(jīng)理，為“殺雞儆猴”，維護(hù)企業(yè)營(yíng)銷制度的嚴(yán)肅性，從而打造一支真正的營(yíng)銷“鐵軍”，最后，該企業(yè)的總經(jīng)理不得不揮舞起懲戒的“屠刀”，戚戚然而將該經(jīng)理果斷“殺掉”。在將這位大區(qū)經(jīng)理開(kāi)除時(shí)，企業(yè)里也曾有很多人為他開(kāi)脫求情，因?yàn)檫@位經(jīng)理是伴隨著企業(yè)的發(fā)展而一天天成長(zhǎng)和成熟起來(lái)的，相當(dāng)年也是“南征北戰(zhàn)”，功績(jī)卓著，曾為企業(yè)的快速發(fā)展立下汗馬功勞?？稍撈髽I(yè)的總經(jīng)理只說(shuō)了這么幾句話：在我們這樣一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè)里，我們需要的是勤奮和敬業(yè)，但象他有如此惰性的人，無(wú)論他的能力有多高，功勞有多大，為了整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的希望，我們只能殺，而決不能??！

　　其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷職業(yè)生涯中，類似以上案例的事情很多。筆者在近年來(lái)走訪和巡視市場(chǎng)時(shí)，就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有部分營(yíng)銷人員自認(rèn)為是老市場(chǎng)而“躺在功勞薄上睡大覺(jué)”的現(xiàn)象，這在從事?tīng)I(yíng)銷三年以上的人員當(dāng)中較為多見(jiàn)，可這樣做的結(jié)果是，市場(chǎng)銷量會(huì)急速下滑，經(jīng)銷商的投訴和不滿大幅增加，最后甚至?xí)斐伞按笠馐G州”，市場(chǎng)全軍覆沒(méi)直至“敗走麥城”之嚴(yán)重后果，最終的結(jié)局是“樹(shù)到猢猴散”，市場(chǎng)也丟了，職位也丟了，甚至連前途也丟了。

　　營(yíng)銷是一項(xiàng)務(wù)實(shí)而細(xì)致的工作，它來(lái)不得半點(diǎn)的虛假和虛偽。那些想通過(guò)整天睡大覺(jué)而讓市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)的做法，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)，因此，作為想視營(yíng)銷為終生職業(yè)的準(zhǔn)主管、準(zhǔn)經(jīng)理們，就必須克服惰性，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，以此來(lái)讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展更快，事業(yè)更輝煌。

　　那么，作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人應(yīng)該如何有效地克服惰性，從而更好地發(fā)展自己呢？

　　1、時(shí)刻崩緊“危機(jī)”的弦。

　　比爾。蓋茨曾經(jīng)說(shuō)：“我們離破產(chǎn)只有18個(gè)月的時(shí)間”，以此來(lái)灌輸企業(yè)的危機(jī)意識(shí)，警醒員工不斷創(chuàng)新和發(fā)奮向上。作為營(yíng)銷人，我們是否可以說(shuō)我們離被淘汰只有6個(gè)月、3個(gè)月甚至更短的時(shí)間呢？中國(guó)現(xiàn)在有6000萬(wàn)營(yíng)銷大軍，每年畢業(yè)的準(zhǔn)營(yíng)銷人更是如夏天的韭菜，“一茬緊接一茬”，其“長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人”之咄咄逼人之勢(shì)，不得不讓我們深思和驚醒，因此，“物競(jìng)天擇，適著生存”的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使我們必須具有危機(jī)意識(shí)、“憂患”意識(shí)，從而促使我們克服懶惰的思想，不斷地去學(xué)習(xí)和充電，以使自己立于不敗之地。

　　2、合理規(guī)劃職業(yè)生涯目標(biāo)。

　　美國(guó)一家著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)曾對(duì)有一年畢業(yè)的的大學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，凡是當(dāng)年畢業(yè)前有了清晰目標(biāo)規(guī)劃的人，90%以上的人都成功了，他們或成了名利雙收的政客，或成為富甲一方的實(shí)業(yè)家，相反，那些對(duì)自己未來(lái)發(fā)展目標(biāo)不是很明確的學(xué)生，其成功率就很低。因此，目標(biāo)指引方向，方向引導(dǎo)行動(dòng)。要克服惰性，我們就必須制定合理的人生職業(yè)生涯規(guī)劃，頭腦中要有清晰的職業(yè)目標(biāo)，即我們要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，達(dá)到什么樣的發(fā)展目標(biāo)，是成為營(yíng)銷高管，還是轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦自己的企業(yè)等等，并要將這些目標(biāo)細(xì)分成由若干個(gè)時(shí)間段組成的可行性的小目標(biāo)，并不斷地在頭腦中勾畫和重復(fù)，以刺激自己的神經(jīng)細(xì)胞，避免惰性的“瘟神”上身。

　　3、養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣。

　　性格決定習(xí)慣，習(xí)慣決定人生。作為營(yíng)銷人，良好的習(xí)慣是克服惰性的有效方法。營(yíng)銷人要想在眾多的同行或同事中，脫穎而出，出人頭地，其就必須付出比別人更多的努力和艱辛，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過(guò)多的惰性種子是絕對(duì)不能播下的。筆者認(rèn)為，優(yōu)秀營(yíng)銷人良好的職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該包括如下內(nèi)容：第一，良好的作息時(shí)間，即按照企業(yè)和自己的工作目標(biāo)，而科學(xué)、合理地制定自己的工作、休息時(shí)間，并形成一種生活規(guī)律，藉此遠(yuǎn)離惰性困擾。第二，日事日畢，日清日高。當(dāng)天的事情當(dāng)天一定要處理完畢，決不拖到第二天，通過(guò)工作的計(jì)劃性及其達(dá)成，逐漸提高自己的工作和辦事效率。根據(jù)PDCA工作管理流程，養(yǎng)成規(guī)范作業(yè)的好習(xí)慣。第三，不斷檢討和回顧以往工作，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)位，及時(shí)糾偏。即通過(guò)檢核自己的工作，查找不足，增強(qiáng)自己的緊迫感、使命感、責(zé)任感，從而不給惰性提升滋生的溫床。

　　人人都有惰性，營(yíng)銷人也不例外，但關(guān)鍵的是，我們?nèi)绾尾槐欢栊运g，不陷入惰性的沼澤而不能自拔。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，營(yíng)銷人只有克服了惰性，恪守勤奮與敬業(yè)，不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，只有如此，營(yíng)銷人才能在人生職場(chǎng)這場(chǎng)激烈的角逐中，縱橫捭闔，游刃有余，從而贏得職業(yè)生涯的輝煌，而不致于“敗走麥城”而導(dǎo)致人生職業(yè)生涯的“滑鐵盧”。

　　

職場(chǎng)貼士：要善于發(fā)現(xiàn)變化，并適應(yīng)變化，不管周圍環(huán)境及你人生某一階段出現(xiàn)何樣的變化 ，你都應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)其中的各種機(jī)遇，并駕馭這些機(jī)遇。

 

  

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