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一個哈密瓜賣到100元，高出市場5倍的價格，這樣的生意你敢想敢做嗎？曹陽敢，而且賣得很火。
眾所周知，吐魯番是盛產哈密瓜的地方，個大瓜甜，比市場上的很多哈密瓜都要好。可是，每年哈密瓜豐收的季節(jié)，瓜農和當?shù)卣畢s是既喜又憂，因為交通不便，瓜又不能長期保存，總有很多爛在地里。
如果想辦法把這里的哈密瓜賣到內地去，既解決了吐魯番瓜農的煩惱，又讓更多的人嘗到真正優(yōu)質的哈密瓜，豈不是一舉兩得？曹陽看到了其中的商機，決定大膽一試。
用傳統(tǒng)的方法運輸是不可能的，首先交通條件不允許，再者瓜的保質期也不允許。這種瓜只有10天的保質期，還沒等擺上貨架，可能已經爛了。最后，曹陽想到了電子商務，在淘寶上賣哈密瓜，省去中間的運輸環(huán)節(jié)，直接快遞到消費者手中。
曹陽拿著厚厚的計劃書找到當?shù)卣?，得到支持后，立即成立?ldquo;甜櫁櫁”電子商務部，開始了網上賣瓜之路。
市場上一個普通的哈密瓜賣20元，曹陽選用的全是優(yōu)質瓜，再加上快遞費、包裝費、人工費等，成本陡增，所以賣出了100元一個的天價。雖然貴得有些離譜，銷量卻出奇的好，因為它的品牌優(yōu)勢和精美包裝，讓消費者覺得這是個難得的好禮品。開張僅20天，便售出了2000個。
曹陽乘勝追擊，和淘寶協(xié)商好了要參加流量最大的“聚劃算”活動，然后，一次性購入1.9萬個哈密瓜，準備大賣一場?？墒?，卻遲遲等不來檔期，因為要參加“聚劃算”活動，至少要提前20天和淘寶預約。這是資深賣家都知道的規(guī)則，可是曹陽卻不知道，等20天的話，1.9萬個瓜會全部壞掉，損失將非常慘重。
于是，曹陽在第一時間采取了補救措施，一邊和淘寶協(xié)商，一邊把新采摘下來的瓜放進冷庫，以延長保質期。出人意料的是，最先壞掉的恰恰就是放在冷庫里的瓜，曹陽百思不得其解，最后從瓜農口中得知，最適合哈密瓜的保存方法其實是儲存在常溫且干燥通風的環(huán)境下，冷藏是大忌。幾十萬元就這樣打了水漂，曹陽只能重新購瓜。
好不容易等來了“聚劃算”活動的日程，在活動的推波助瀾下，店鋪流量猛增，一天就突破了15萬人次，三天時間消費者就拍下了40噸瓜。這是個振奮人心的消息，可是，配送環(huán)節(jié)卻出了問題，面對成千上萬元的訂單，公司人力根本就跟不上。這是很多淘寶中小賣家不參加“聚劃算”活動的原因，因為一旦配送跟不上，不僅商品滯壓，對品牌信譽更是致命的打擊。
經過這一折騰，天價哈密瓜徹底敗下陣來。用電子商務賣農產品是一個很大膽很前衛(wèi)的想法，可惜，因為創(chuàng)業(yè)者對一些“小問題”的無知，導致了整個計劃的崩盤。商場如戰(zhàn)場，決定勝負的，很多時候都是不起眼的“小常識”。
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