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職場生存

陳安之:每一個人都在從事人際關系的行業(yè)

分類: 職場生存 職場詞典 編輯 : 職場知識 發(fā)布 : 12-26

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  我時常問很多學員,你從事什么行業(yè)?

  他說:“我在從事房屋中介?!?br>
  我說:“你不是。”

  他說:“我是?!?br>
  我問另外一個,他說從事保險。

  我說:“你不是從事保險工作。”

  他說:“我是?!?br>
  后來我又問另外一個學員,我說你從事什么行業(yè)?

  他說:“我從事電腦。”

  我說:“你不是?!?br>
  他說:“我是?!?br>
  他們開始很納悶:“陳老師,我明明就是,為什么你說我不是?”

  我們開始辯論。

  后來我跟他們講:“你們從事的是人際關系的行業(yè)。”

  每一個人都在從事人際關系的行業(yè),有的人之所以會成功,因為有別人支持他。有的人會有收入,是因為別人愿意把錢付給他。

  假設一個產品非常好,可是你很討厭那個服務人員,你會跟他買嗎?大概不會。假如一個產品不錯,不是最好,可是你跟業(yè)務員的關系非常好,是不是你還是有購買的可能性?可以考慮,因為關系好。

  一個人的成功,百分之五十以上靠人際關系,其他的則靠實力。你再有實力,沒有人脈,對不起,你不會成功。你非常有人脈,可是你沒有實力,還是有限。假如你有實力配上人脈,你的成功是無限大的。

  當我們了解人際關系占成功的這么一大部份,那要如何改善?

  很簡單,人際關系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當你愿意花時間跟他相處時,他就覺得你認為他很重要。你不跟他花時間相處,他就覺得你認為他不夠重要。

  每一個人都喜歡受重視?;〞r間跟他相處,花時間聯絡你的顧客,花一點時間送他一些小小的贈品,花時間寫一張感謝卡給他,花一些時間跟他打電話,花一些時間跟他聚餐,花一些時間跟他一起郊游,這個時候你們的關系是不是不一樣?

  “一回生,二回熟,”所有的人際關系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯絡,不這樣繼續(xù)保持聯絡,不繼續(xù)主動聯絡,你是不會成功的。

  每一個成功的人都了解如何建立人脈,同時維持人脈。很多人可以建立人脈,但是沒有辦法維持,原因在什么地方?因為他沒有主動聯絡。

  每一個人都習慣被動,很少人喜歡到一個場合主動交朋友。可是那些主動交朋友的人,他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊,主動聯絡,因為被動不會有收獲。馬上行動!花時間跟你的產品談戀愛!


職場貼士:不要僅為賺取更多的錢,就為公司競爭對手做兼職,更不要為了私利,就將公司的機密外泄,這是一種職場上的不忠,也是員工之大忌

 

  

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