分類: 職場生存 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 02-05

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　　話說“新官上任三把火”，新官上任伊始，通常都會拿出一套自己的管理方式，以展現能力和決心。但這三把火是“三昧真火”還是“星星之火”，不同管理能力的人燃燒出來的完全不一樣。不管是老板還是你的下屬，在你剛上任期內，對你的關注度一定是最高的，大家都在密切地關注你的“火”的力度和強度。有人總結了踏入新職位的“三把火理論”：第一把火樹聲威，第二把火去痼疾，第三把火暖人心。

　　大浪淘沙樹聲威

　　程東2000年曾“空降”加入某大型飲料企業任營銷總監，當時公司交給他的下屬營銷隊伍有260多人。該營銷部門面臨的主要問題是：

　　1.人員渙散，業務員積極性不高。

　　2.在外人員缺乏有效管理。

　　3.業績的下降已經使公司的利潤越來越薄，經營困難。

　　4.部分代理商開始動搖。

　　5.各分公司的管理混亂，有幾個分公司經理正在提交辭職報告。

　　程東冷靜地分析了當時的情況，并在最短的時間內對35名區域經理、分公司經理的情況進行了一番詳細摸底。在上任第7天，程東即緊急召回所有區域經理級別以上人員回公司開會，詳細而有依據地對市場進行了深入分析，并一一列舉提出了現時的主要危機。然后重新制定了現階段最切合實際的任務目標，重新調整了激勵與獎懲機制。并親自擔任主講師，對人員進行了為期一天的專業營銷培訓，對整個行業及公司的現狀和未來作了詳細的分析。因為有良好的教育背景及企業高層管理實戰經驗，程東在講課當場就征服了很多區域經理，很多分公司經理看到勢頭收回了辭職報告，程東迅速在下屬面前樹立起了自己良好的威信。

　　會后過了5天，程東又進行了一項重大的決定：全國一半左右的分公司經理、區域經理進行了崗位對調，然后，各分公司進行人員調整，營銷部總共裁減去80多人。同時加強規范了分公司的管理制度，并說服老板堅決解雇了5個紀律渙散、不服從工作分配的員工。

　　因為總人數減少了近1/3，所以程東很容易就說服了老板調整薪資。于是在調整人員的同時，程東又宣布：所有留任人員全部上漲10%的基本工資，并約定三個月內能完成基本任務的可以立即拿到提成獎勵，超額完成任務30%的業務人員另有獎勵。而連續三個月完不成任務的70%的員工，公司將予以解雇。

　　經過一番大浪淘沙般的整頓，整個營銷部門的戰斗力立刻就體現出來了，部門的辦事效率明顯提高，業務員有了壓力也有了很大的動力，都使出了自己的渾身解數，代理商又紛紛看到了公司的希望，銷售網點也逐漸規范起來。這樣，在短短一個月時間之內，程東用他的魄力和能力，迅速重塑了一個營銷部。

　　“火”前調研不可少

　　有調查才有發言權，及時收集好相關方面的資料，在你的頭腦里整理分析。知己知彼，才能讓你在新的環境里游刃有余。

　　調研不僅僅用在市場，在公司內部，你常常有必要也進行一些調研，起碼在以下幾方面你要下些工夫。

　　行業、公司及上司、老板調研

　　作為管理者，你要問自己，你熟悉你要從事工作的行業特征嗎？行業里的管理方式有哪些共性和特點？你了解你的公司嗎？公司的各級管理者有多少，實際權力者有哪些？你了解你的上司嗎？你的老板是理性型的還是感性型的？你的公司是否有家族化的烙印……

 

職場貼士：我覺的投簡歷和面試是很重要的，不要上去就投，你可以在旁邊看一看招聘官問其他同學的是什么問題，順便要揣摩一下招聘官的性格特征：喜歡什么不喜歡什么，著重問什么，因為校園招聘是有的是可以直接拍板的，所以一定要準備好了之后在投出簡歷。

 

  

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