今天又是“牛IT”向老板馬總匯報(bào)信息化預(yù)算的日子。他把準(zhǔn)備多日的厚厚一摞提案報(bào)告鄭重遞給老板時(shí)，馬總卻一眼沒看就把它擱在一邊，半開玩笑地說：“老牛啊，你最近搞了不少項(xiàng)目吶，你就不怕人家業(yè)務(wù)口子的人說你好大喜功，光會(huì)花錢不出效益嗎？”
老牛一琢磨，立刻明白老板的弦外之音——老板今天大概又在為控制運(yùn)營(yíng)成本的事情心煩著呢。
果然，剛才還在開玩笑的馬老板忽然板起臉說：“老牛，雖然我很信任你，但我有時(shí)也滿困惑——在你CIO向我推銷五花八門的‘項(xiàng)目’時(shí)，我能確保自己批準(zhǔn)的項(xiàng)目真的是有意義的嗎？這個(gè)項(xiàng)目真的重要到非上不可嗎？我如何能夠確定你們CIO不是在誤導(dǎo)老板？”
“牛IT”并沒有為自己辯解，也沒有不著邊際地吹噓所謂地“信息化效益”，而是哈哈一笑說：“其實(shí)咱們搞IT的有句行話叫‘不蒙老板的CIO當(dāng)不是好CIO’，意思是CIO必須要有蒙老板花錢的本事。”
馬老板禁不住臉上陰轉(zhuǎn)多云，說：“啊哈！今天你要老實(shí)交代你們搞信息化這行當(dāng)?shù)氖侄危√拱讖膶挕！崩吓Ｂ冻鼍狡鹊纳袂椋f：“本來這些計(jì)謀是‘只傳子孫不傳外人’，今天被領(lǐng)導(dǎo)逮住了，我只好老實(shí)交代啦。其實(shí)咱們并沒有所謂的三十六計(jì)，一般來說以下四招就足以把事情輕松擺平了。”
第一計(jì)：畫蛇添足
畫蛇添足來自一個(gè)傳說：有群楚國門客們決定比賽畫蛇，誰先畫好了就能得到一杯好酒。其中一個(gè)人不一會(huì)兒，就把蛇畫好了，他便十分得意地說：“看我再來給蛇添上幾只腳，其它人也未必畫完。”不料，這個(gè)人給蛇畫腳還沒完，另外一個(gè)人就把蛇畫完了。那人說：“蛇本來就沒有腳，你要給它添幾只腳那你就添吧，酒反正你是喝不成了！”某些企業(yè)“一把手”正像這個(gè)畫蛇添足的人，為了滿足虛榮心而故意“畫蛇添足”跟同行比排場(chǎng)。一些精明的CIO就利用老板好充場(chǎng)面的心理，在項(xiàng)目提案的‘量’上做文章——增加項(xiàng)目數(shù)量，增加項(xiàng)目實(shí)施的人數(shù)，擴(kuò)大項(xiàng)目牽涉的業(yè)務(wù)部門…..不少老板在開轟轟烈烈的“項(xiàng)目動(dòng)員會(huì)”時(shí)，還飄飄然有指揮千軍萬馬的感覺呢。殊不知這是讓老板往“政績(jī)工程”、“面子工程”的陷阱里跳。
第二計(jì)：買櫝還珠
春秋時(shí)代，楚國一個(gè)珠寶的商人，為了使珠寶暢銷，特地用精致的檀香木盒裝珠寶。一個(gè)鄭國人，看見裝寶珠的盒子既精致又美觀，就買了一個(gè)，并打開盒子，把里面的寶物拿出來，退還給珠寶商。現(xiàn)在不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得信息化項(xiàng)目名稱越“炫”自己越風(fēng)光，這種只看包裝(“櫝”)不看內(nèi)涵(“珠”)的心理，不正像這個(gè)買櫝還珠的人嗎？CIO碰上了這種老板，有時(shí)候?yàn)榱四馨秧?xiàng)目搞成，不得不在項(xiàng)目的包裝上做足文章，如爭(zhēng)取政府頒發(fā)的信息化示范企業(yè)頭銜，請(qǐng)記者撰文吹捧老板是“信息化楷模”，請(qǐng)老板出席各式“信息化高層論壇”等等，都可以讓老板過足了癮。
第三計(jì)：海枯石爛
海枯石爛這個(gè)成語本意是意志堅(jiān)定，永遠(yuǎn)不變，就算歷時(shí)長(zhǎng)久萬物已變也堅(jiān)持當(dāng)初的盟誓。但在規(guī)劃項(xiàng)目期時(shí)，不少CIO也喜歡搞“海枯石爛”——在制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)候故意延長(zhǎng)項(xiàng)目期，一個(gè)項(xiàng)目可以分為一期、二期、三期…..，這樣聽起來似乎項(xiàng)目規(guī)模宏大，宣傳效應(yīng)明顯，又可以借此拖延負(fù)款周期，打壓供應(yīng)商。
更妙的是，用“階段性成果”的名義把項(xiàng)目整體驗(yàn)收的日期往后拖，可以把CEO和CIO的個(gè)人聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為“階段性政績(jī)”——這些年企業(yè)經(jīng)理人三年一跳槽、兩年一轉(zhuǎn)崗的現(xiàn)象屢見不鮮，就算項(xiàng)目失敗，他參加完一期剪彩和“階段性成果慶祝會(huì)”以后，拍拍屁股走人即可。
第四計(jì)：狐假虎威
項(xiàng)目扯上的合作方越多頭銜越大CIO自己越風(fēng)光，例如扯上“市長(zhǎng)在‘信息化工作會(huì)議’上點(diǎn)名關(guān)注的供應(yīng)鏈項(xiàng)目”、“與國際知名高等學(xué)府合作開發(fā)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”、“與世界第一ERP供應(yīng)商攜手共進(jìn)”等等，諸如此類，老板頭腦一發(fā)熱，就把提案給批了。這跟寓言里頭狐假虎威的故事相似：老虎要吃掉狐貍，狐貍說：“我是上天派來的百獸之王，不信你跟我走一趟瞧瞧”。于是狐貍大模大樣的在前面開路，而老虎則將信將疑地在后面跟著。許多小動(dòng)物發(fā)現(xiàn)走在狐貍后面的老虎時(shí)，不禁四散逃竄。這時(shí)，狐貍很得意的掉過頭去看看老虎。老虎目睹這種情形，不禁也有一些心驚膽戰(zhàn)，但他并不知到野獸怕的是自己，而以為他們真是怕狐貍呢！
講到這里，老牛對(duì)老板說：“其實(shí)這些障眼法只對(duì)貪圖虛榮的領(lǐng)導(dǎo)有效，在您面前是不攻自破。”馬老板臉色早已多云轉(zhuǎn)晴，他哈哈大笑說：“雖然今天我把你們的把戲都給抖了出來，可難保道高一尺魔高一丈，天知道你們這些CIO回去腦子一轉(zhuǎn)又會(huì)想出什么新花樣來？我可不想‘過把癮就死’啊！”
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